我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以新大洲本田摩托車(chē)公司為例.pdf

1、近年來(lái),世界摩托車(chē)產(chǎn)量呈緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì),這種趨勢(shì)今后還將持續(xù)下去。目前,我國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)第一大國(guó),但卻不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。摩托車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)、集中度低以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化,是導(dǎo)致今后幾年摩托車(chē)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的主要因?yàn)?。各摩托?chē)企業(yè)大眾產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)更加微薄,加上行業(yè)整車(chē)成本大幅上升,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是主流。而產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸成為摩托車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)回歸本源,突出以產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主；傳統(tǒng)的投

2、機(jī)、浮躁的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始下沉,專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)方式更加普及。針對(duì)我國(guó)摩托車(chē)行業(yè)面臨尷尬境地的局面,國(guó)內(nèi)的許多學(xué)者出于對(duì)中國(guó)摩托車(chē)前途命運(yùn)的關(guān)切,著有不少的文章,但大部分都是靜態(tài)的單方面的研究,很少?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)的方向來(lái)尋找摩托車(chē)發(fā)展的新思路。
　　 新大洲本田摩托車(chē)公司恰恰做到了這一點(diǎn),它以“樹(shù)立用戶第一,一切為用戶著想”為指導(dǎo)思想,通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng),然后準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)需求信息,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,以適應(yīng)國(guó)際化的需要,從而使Today摩托車(chē)在日

3、本摩托車(chē)市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí),并且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。由此可見(jiàn),在商品銷(xiāo)售市場(chǎng)上,要想取得更廣闊的市場(chǎng),就必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者的喜好和需求為目標(biāo),既不違背銷(xiāo)售市場(chǎng)所在國(guó)家的法律法規(guī)及其對(duì)不產(chǎn)品的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn),又要保證產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、造型、品牌、服務(wù)等各方面的服務(wù)到位,且達(dá)到優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。此外,新大洲本田公司還采用了不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略,即通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),滿足消費(fèi)者的好奇心,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)