貝塔斯曼中國書友會案例分析及其啟示.pdf

1、作為一家擁有170多年輝煌歷史的國際傳媒企業(yè),貝塔斯曼最終卻未敵過實力遠(yuǎn)不如它的中國本土企業(yè),它在中國圖書市場的失敗對我國圖書銷售企業(yè)而言,具有重要的警示意義。我們應(yīng)該仔細(xì)分析它失敗的原因,反思自身問題,思考如何才能科學(xué)借鑒這次事件的經(jīng)驗教訓(xùn),讓我國的圖書銷售企業(yè)在以后的發(fā)展中走得更好、走得更遠(yuǎn)。本文將貝塔斯曼中國書友會的失敗作為主要案例進行分析,將我國的圖書銷售企業(yè)與之進行對比以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與不足,并期望得出有借鑒意義的經(jīng)驗教訓(xùn),進

2、而為我國圖書銷售企業(yè)的發(fā)展提出對策建議。論文主體分為四個部分進行論述。首先,論文全面介紹了貝塔斯曼集團的發(fā)展歷程和基本情況。從公司的歷史和現(xiàn)狀、主要業(yè)務(wù)以及在發(fā)展過程中采取的經(jīng)營策略等角度,對貝塔斯曼進行了深入細(xì)致的介紹。在了解了其基本情況之后,本文開始闡述貝塔斯曼敗走中國圖書市場的外部市場原因,主要包括國際與國內(nèi)兩個方面。通過運用PEST、SWOT等分析工具,分析了貝塔斯曼所面臨的政治、經(jīng)濟、技術(shù)以及社會文化等宏觀因素;與此同時,還對

3、比分析了國內(nèi)幾種圖書銷售模式之間的差異及其對貝塔斯曼的影響。之后,本文著重分析了貝塔斯曼在中國圖書市場失敗的自身固有原因。從領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略決策、企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品市場營銷以及圖書銷售模式等方面進行了系統(tǒng)分析,從而發(fā)現(xiàn)它存在本土意識淡薄、財務(wù)狀況惡化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、忽視整合營銷等諸多薄弱環(huán)節(jié)。最后,本文主要闡述了貝塔斯曼中國書友會案例對我國圖書銷售企業(yè)的借鑒意義。結(jié)合國內(nèi)其他的同類型企業(yè)案例,從企業(yè)內(nèi)部管理、盈利模式、產(chǎn)品本地化創(chuàng)新、市場定