LB公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷改善和水泥產(chǎn)能的大幅增長(zhǎng)，水泥產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，水泥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用顯得越來(lái)越重要。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度不斷加大，國(guó)內(nèi)建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩局面嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，建材市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰不斷深化，以水泥為主的建材企業(yè)面臨艱難的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)。若要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須進(jìn)行深入的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，對(duì)建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者傾向等進(jìn)行統(tǒng)籌把握，分析出目前營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并以此為依據(jù)分析制定出科學(xué)

2、有效的建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，確定相應(yīng)的實(shí)施步驟及保障措施。只有這樣，才能構(gòu)建和完善企業(yè)現(xiàn)代組織形式，才能實(shí)現(xiàn)新型建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化和創(chuàng)新，才能搶先抓住市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的大提升，從而推動(dòng)建材企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展。
　　LB公司是一家水泥制造企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況下，企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)，而目前缺乏相對(duì)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略作為指導(dǎo)。論文從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及建材行業(yè)發(fā)展理論入手，分析LB公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾突出、價(jià)格下

3、滑、核心客戶群萎縮、行業(yè)領(lǐng)先地位受到?jīng)_擊等問(wèn)題，從借助營(yíng)銷(xiāo)4P理論從深層次分析出這些問(wèn)題的根本原因，主要是品牌建設(shè)、價(jià)格機(jī)制、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)政策方面存在諸多問(wèn)題與不完善。論文借助STP戰(zhàn)略理論對(duì)LB公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，從而對(duì)該公司進(jìn)行科學(xué)、合理的市場(chǎng)定位，運(yùn)用以4P為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合理論，制定出適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略，并以制度、人員、技術(shù)等作為支撐，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障。最后將