AYSY公司銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制體系研究.pdf

1、銷售與收款業(yè)務實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，是公司的關鍵活動之一，其是否正常運行決定公司盈利水平的高低，進而影響公司正常有序發(fā)展，所以銷售與收款業(yè)務對公司具有重要作用。近年來，隨著瓊民源案件、銀廣夏陷阱、巨人集團倒塌等事件的日益頻發(fā)，公司在銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制管理方面的不足日益凸顯，導致公司發(fā)生虧損甚至破產(chǎn)，影響公司長遠發(fā)展。因此，公司在日趨競爭激烈的背景下，應當做好銷售與收款業(yè)務的內(nèi)部控制，確保公司正常健康發(fā)展。本文正是基于這樣的背景，結合AYS

2、Y公司銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制管理現(xiàn)狀進行研究與分析。
　　首先介紹內(nèi)部控制的基本理論、銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制的相關概念及特點、國內(nèi)外內(nèi)部控制研究現(xiàn)狀，以及一家同行業(yè)代表公司關于銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制的經(jīng)驗借鑒；其次通過對AYSY公司進行多次實地調(diào)研、查閱AYSY公司銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制相關資料、面對面地直接訪談、財務指標分析、賬齡分析、抽查合同等方法，深入了解并評價AYSY公司銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制的管理現(xiàn)狀，進而得出該公司目前

3、在銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制方面存在不相容職位沒有分離，缺乏信用管理部門、信用風險管理滯后，銷售價格管理機制不健全，銷售合同管理制度不完善，銷售發(fā)貨與退貨環(huán)節(jié)管理不科學等問題；最后對銷售與收款業(yè)務的內(nèi)部控制體系進行優(yōu)化設計，提出設計思路、設計目標，設計原則，根據(jù)AYSY公司的實際業(yè)務情況將銷售與收款業(yè)務內(nèi)部控制環(huán)節(jié)分為銷售業(yè)務定價環(huán)節(jié)、銷售合同環(huán)節(jié)、銷售發(fā)貨環(huán)節(jié)、收款環(huán)節(jié)和銷售退貨環(huán)節(jié)五部分，并對各個業(yè)務環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)優(yōu)化，指出每個環(huán)節(jié)可能存