岳陽市煙草公司工商協(xié)同營銷策略研究.pdf

1、煙草行業(yè)作為一個(gè)較為特殊的行業(yè)，從煙草種植到卷煙生產(chǎn)再到整個(gè)卷煙銷售三者之間屬于一個(gè)有機(jī)的整體，相互聯(lián)系，相互銜接，共同發(fā)展。特別是從卷煙的生產(chǎn)到銷售的活動(dòng)，煙草工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)更像是一駕馬車的兩個(gè)輪子，需要保持較好的協(xié)調(diào)性和穩(wěn)定性，真正做到緊密聯(lián)系，同步運(yùn)行，互相配合才能保持整個(gè)車子的正常行駛。為此，全面提升煙草企業(yè)的市場競爭能力，擴(kuò)大卷煙零售市場占有份額，不能僅僅依靠卷煙流通企業(yè)的努力與拼搏，更需要工業(yè)企業(yè)能夠參與進(jìn)來，企業(yè)之間實(shí)

2、現(xiàn)工商協(xié)同，在建立互動(dòng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，才能確保整個(gè)卷煙生產(chǎn)和銷售渠道暢通無阻，從而，對卷煙零售市場的市場化與規(guī)范化發(fā)展具有積極作用。
　　工商協(xié)同營銷是讓工商企業(yè)共同攜手，面對消費(fèi)者，研究市場，充分發(fā)揮市場和計(jì)劃的調(diào)控作用，提高市場對資源的配置能力，在又好又快地完成品牌置換的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏。工商協(xié)同營銷是訂單供貨和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步延伸，它們之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是基礎(chǔ)，訂單供貨是保障，協(xié)同營銷是關(guān)鍵

3、。所以在這一點(diǎn)上要求工業(yè)企業(yè)與岳陽公司一起把建好零售戶這張網(wǎng)作為雙方真正的共同使命來完成。
　　本文以岳陽市煙草公司為例，對岳陽市煙草公司的協(xié)同策略進(jìn)行了深入研究。本文首先對供應(yīng)鏈與協(xié)同營銷的相關(guān)理論作了綜述，對開展協(xié)同營銷的前提條件和基本策略進(jìn)行了說明;其次通過回顧岳陽市煙草公司協(xié)同營銷的現(xiàn)狀，了解岳陽市煙草公司工商協(xié)同營銷現(xiàn)狀中存在的問題，對岳陽市煙草公司工商協(xié)同營銷體系的構(gòu)建進(jìn)行了系統(tǒng)分析，重點(diǎn)從目標(biāo)原則、流程和具體策略內(nèi)容