3I公司的市場營銷策略優(yōu)化方案研究.pdf

1、隨著全球經濟的快速發(fā)展，能源危機日益顯現，發(fā)展可再生新能源成為大勢所趨，太陽能光伏發(fā)電因其清潔、安全、便利、高效等特點，已成為世界各國普遍關注和重點發(fā)展的新興產業(yè)。太陽能產業(yè)的快速發(fā)展，對太陽能電池的產量和質量也提出了更高的要求，由此也催生了太陽能電池檢測設備市場。
　　 3I公司作為國內一家生產太陽能電池檢測設備的中小企業(yè)，在面對行業(yè)高速發(fā)展帶來的巨大機會的同時，也面臨著越來越激烈的市場競爭，一方面，檢測設備市場主要由國外廠家

2、壟斷，其產品的成熟度較高，擁有較強的技術優(yōu)勢，另一方面，國內主要競爭對手也在不斷進入，給3I公司的生存環(huán)境帶來了挑戰(zhàn)。研究表明，企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證，企業(yè)之間的競爭很大程度上也是營銷能力的競爭，經營策略的好壞直接關系到企業(yè)經營的成敗，3I公司目前的營銷策略存在著產品定位不清晰、產品定價不靈活、營銷渠道匱乏、銷售手段單一等問題，存在著市場拓展慢、服務成本高、驗收周期長、銷售回款不問題后果，直接影響了公司的營銷效率，因此，制定

3、一套有針對性的營銷策略優(yōu)化方案對3I公司來說至關重要。
　　 本文綜述了相關營銷理論，分析了3I公司現行的營銷策略特征及存在的問題，根據4Ps等現代營銷理論，提出了一套適合3I公司的營銷策略優(yōu)化方案。
　　 本文共分為六個部分。
　　 第一章緒論，提出了本課題的研究背景與意義，介紹了國內外市場營銷發(fā)展的情況以及本文的內容結構。
　　 第二章理論依據，介紹了4Ps、4Cs和4Rs等典型的市場營銷策略理論和P

4、EST法、波特五力模型等分析工具，確定了本文的理論基礎。
　　 第三章介紹了太陽能電池產業(yè)發(fā)展情況和3I公司的基本情況，分析了3I公司現行的營銷策略及其存在的問題，并對3I公司的營銷環(huán)境進行了分析，為營銷策略優(yōu)化方案的制定提供了宏觀環(huán)境分析基礎。
　　 第四章基于4Ps營銷理論，從產品、價格、渠道和促銷四個方面為3I公司制定了營銷策略優(yōu)化方案，產品策略主要包括優(yōu)化產品組合、建立品牌和加強技術研發(fā)，價格策略主要包括針對不同

5、層次產品的差別定價和對定制產品的靈活定價，渠道策略主要包括強化渠道建設和加強渠道管理等，促銷策略主要包括定位宣傳、內外部整合傳播、公共關系管理等，本章從結構上分別提出了優(yōu)化方案的制定原則，確立了3I公司的短期、中期和長期營銷目標，制定了優(yōu)化方案的具體內容和實施優(yōu)化方案的階段性任務，并根據銷售數據、應收賬款等財務數據、驗收周期、業(yè)務的咨詢和實現量等數據的對比分析，提出了效果預評估。
　　 第五章從3I公司的內部出發(fā)，提出了觀念轉變