河源市萬(wàn)綠湖4A景區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，旅游業(yè)以其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭以及規(guī)模之大越來(lái)越受到世人的矚目。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，旅游業(yè)的作用也愈加顯現(xiàn)出來(lái)。在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，旅游業(yè)對(duì)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的作用明顯增強(qiáng)，其產(chǎn)業(yè)地位也逐步提高，另外，旅游業(yè)在緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)文化環(huán)境建設(shè)等方面也發(fā)揮了重要作用。旅游業(yè)的核心要素是旅游景區(qū)，旅游景區(qū)作為整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)，旅游產(chǎn)業(yè)必將以此為中心吸引旅游消費(fèi)，因此其對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展意義重大。在一些新的個(gè)性化旅游方

2、式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下，相對(duì)其他景區(qū)，河源市萬(wàn)綠湖4A景區(qū)擁有獨(dú)特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)還面臨著難得的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)，但近年的發(fā)展?fàn)顩r卻屢屢難以令人滿意，問(wèn)題的癥結(jié)主要在景區(qū)營(yíng)銷策略。所以，制定合理的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于提升河源萬(wàn)綠湖4A景區(qū)的地位，拓展河源旅游市場(chǎng)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
　　 本研究以戰(zhàn)略管理理論和實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以旅游地市場(chǎng)營(yíng)銷理論、生命周期理論以及可持續(xù)發(fā)展理論為理論基礎(chǔ)，

3、通過(guò)實(shí)地調(diào)查和分析，從河源市萬(wàn)綠湖4A景區(qū)的現(xiàn)狀入手，闡述了該景區(qū)旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，并做分類整理，根據(jù)營(yíng)銷策略影響因素將旅游產(chǎn)品與之分類匹配，進(jìn)而將匹配的結(jié)果作為促銷策略、價(jià)格策略和渠道策略的依據(jù)，最終得出有關(guān)河源市萬(wàn)綠湖4A景區(qū)的科學(xué)的營(yíng)銷策略建議。
　　 以傳統(tǒng)4Ps框架為模型，并引入了服務(wù)營(yíng)銷的人員、過(guò)程以及服務(wù)展示等要素，以此來(lái)制定營(yíng)銷策略；為提高營(yíng)銷策略的科學(xué)性和可行性，采取了多角度的思考分析方式。最后，依據(jù)萬(wàn)綠湖景區(qū)的