齊心文具公司辦公設備產品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、譽為“中國最大的辦公文具(文件夾)制造商”的齊心文具公司，創(chuàng)立于1991年，經過公司上下的二十年努力，目前發(fā)展成為我國最有實力的集研發(fā)、生產、銷售為一體的專業(yè)辦公文儀用品的大型現代化企業(yè)，在業(yè)內具有較高的品牌知名度，其連續(xù)七年被譽為“中國十大文具品牌”，2007年被我國國際名牌協會及百貨商業(yè)協會評為“中國最暢銷文具品牌”、“中國文件夾第一品牌”，2008年其商標更被認定為“中國馳名商標”。
　　入世以來，隨著我國經濟的迅速發(fā)展，文

2、具行業(yè)也迅速發(fā)展。文具企業(yè)之間的競爭日益激烈，辦公設備產品同質化現象日益嚴重，價格戰(zhàn)屢見不鮮。同時，消費者對辦公設備產品的需求呈現出高科技與個性化相結合的發(fā)展趨勢。因此，企業(yè)就目標市場，細分及定位市場，研究營銷策略是極其必要的。本文以齊心文具公司辦公設備產品營銷策略作為研究對象，系統(tǒng)地研究了我國文具行業(yè)，以此了解我國企業(yè)市場的發(fā)展規(guī)律。
　　研究中詳細地介紹了選題的背景及其研究現狀與研究目的，并形象地介紹了文章的研究思路及其結構安

3、排。其中，研究中充分運用了多種策略分析工具，包括有市場分析理論、目標市場營銷理論、市場定位理論、SWOT分析工具及4P、4C、4R市場營銷組合理論。同時，還詳細地介紹了我國辦公設備產品的歷史及其發(fā)展現狀，詳細分析了我國文具行業(yè)發(fā)展的影響因素，以及對我國辦公設備產品市場做了合理的劃分。此外，還結合了齊心文具公司的發(fā)展歷程，并運用SWOT分析工具對其辦公設備產品市場做了周密的分析，而且列舉了齊心文具公司的三個主要競爭對手--科密、得力、三木

4、。最后介紹了基于齊心文具公司當前的資源條件下，合理使用運用的營銷策略，并根據筆者在齊心文具公司多年的工作經驗及對市場營銷策略的研究為如何提升齊心文具公司辦公設備產品的市場份額及品牌影響力提供一些有參考價值的建議。
　　論文一共分為五大部分，其中第一部分是緒論，介紹了選題的背景、研究現狀、研究目的以及論文研究思路與結構安排；第二部分是我國辦公設備產品的歷史及現狀分析；第三部分是齊心文具公司的現狀分析；第四部分是齊心文具公司辦公設備產