中國人保財險公司營銷策略的研究.pdf

1、中國的經(jīng)濟保持穩(wěn)定快速的發(fā)展,這給中國的保險業(yè)帶來了很好的宏觀經(jīng)濟基礎。中國保監(jiān)會主席吳定富在《關于保險業(yè)面臨的形勢》中指出,當前我國保險業(yè)發(fā)展的基礎逐步夯實,發(fā)展的環(huán)境不斷趨好,行業(yè)面臨著難得的發(fā)展機遇,“十二五”時期中國保險業(yè)仍處于快速發(fā)展期,這是中國人保財險公司的機遇之所在。中國人保財險公司面臨的競爭主體越來越多。中國人保財險公司市場份額連年下滑,這是挑戰(zhàn)之所在。目前,我國財產(chǎn)保險公司,在資金實力、經(jīng)營理念、管理水平、營銷手段上與

2、國外財產(chǎn)保險公司相比,差距都相當大。特別是,我國財產(chǎn)保險公司在營銷方式與國外差距巨大,我國保險公司大多以個人代理為主要銷售方式,基本采用營銷員上門推銷的方法。在國外,保險公司大多依靠經(jīng)紀公司、代理公司、網(wǎng)絡營銷、銀保合作等方式開展營銷。在中國全面開放金融市場的新形勢下,只有提升我國財產(chǎn)保險公司的營銷水平,我國財產(chǎn)保險公司才能在競爭中占據(jù)有利地位。因此,強化營銷理念,提升營銷水平對我國財產(chǎn)保險公司的生存與發(fā)展有很重要的意義。