青島海爾公司市場營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、青島海爾一直是白色家電行業(yè)的主導(dǎo)者，但是它仍然面臨著各大白色家電企業(yè)的競爭。海爾目前的問題就是要保住行業(yè)主導(dǎo)地位的同時，發(fā)掘其新的利潤增長點(diǎn)和新的細(xì)分市場，特別是在個性化需求旺盛和智能化需求越來越高的時代。本文正是基于這樣的背景，為海爾的營銷發(fā)展確立了市場定位相應(yīng)的營銷策略。
　　本文的研究思路就是通過對海爾營銷現(xiàn)狀、營銷問題以及營銷環(huán)境的分析，得出海爾如果要保住行業(yè)主導(dǎo)地位，找到新的利潤增長點(diǎn)必須改變其營銷策略，而且海爾也具備改

2、變其營銷策略的資金和營銷條件。而經(jīng)過問卷調(diào)查和問卷調(diào)查，為海爾找到了一個新興的細(xì)分市場，即個性化定制的市場。目前個性化定制在3D打印的發(fā)展下，已經(jīng)成為可能，而且這也將是行業(yè)發(fā)展的趨勢。同時一般的白色家電功能市場，也隨著智能手機(jī)的普及和發(fā)展催生了智能化需求，而智能化將會成為白色家電行業(yè)的發(fā)展趨勢。故本文認(rèn)為青島海爾的市場定位應(yīng)該為開拓個性化定制市場，并致力于成為其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，同時要保住或者取得更多的功能家電的市場份額和利

3、潤，為新市場的開拓做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在這樣的市場定位下，本文為青島海爾公司擬定了4P營銷組合，并提出保證4P營銷組合成功實(shí)施的措施。
　　本文采用的方法主要有文獻(xiàn)研究法，其中所使用的理論有PEST外部環(huán)境分析、SWOT分析、因子分析、STP戰(zhàn)略分析以及4P營銷組合分析;實(shí)地考察法，主要是做了海爾白色家電市場需求問卷調(diào)查，分析出白色家電市場的實(shí)際需求因子有1品牌因子、價(jià)格因子、質(zhì)量及售后服務(wù)因子、功能因子、個性化因子、渠道因子和社交因子