S公司勞保產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,工業(yè)化程度不斷加深,職業(yè)工傷事故也呈上升趨勢(shì),人們的個(gè)體防護(hù)觀念也日新月異。中國(guó)作為“世界工廠”,擁有世界上最大的勞保產(chǎn)品市場(chǎng),十多年來(lái)年已取得了一定的發(fā)展,然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,仍存在一定的距離。大批國(guó)際行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)國(guó)內(nèi)勞保企業(yè)也雨后春筍般地相繼出現(xiàn), S勞保公司不僅面對(duì)中高端國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng),也遭受國(guó)內(nèi)品牌的低價(jià)威脅。市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為S勞保公司整體策略的重要環(huán)節(jié),決定著公司的發(fā)展。
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2、文以營(yíng)銷組合理論為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)S勞保公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、發(fā)展過(guò)程中存在的目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷渠道等問(wèn)題,對(duì)S勞保公司的宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,利用SWOT分析工具,明確S勞保公司自身的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)對(duì)S勞保公司市場(chǎng)細(xì)分和重新定位,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面對(duì)S勞保公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整,提出了優(yōu)化產(chǎn)品線,開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;根據(jù)不同的產(chǎn)品系列、不同的渠道進(jìn)行分類定價(jià);完善全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)渠道管理;采取