印度TCS中國(guó)公司在華本土化戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)軟件外包業(yè)的快速發(fā)展，跨國(guó)公司在華本土化將成為其在中國(guó)市場(chǎng)生存發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的軟件外包內(nèi)需市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)，中國(guó)政府對(duì)軟件外包業(yè)的一系列刺激政策和中國(guó)豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力及優(yōu)秀的高端人力資源，吸引著全球資本的注入。
　　隨著IBM、埃森哲、TCS、HP、Wipro等為首的軟件外包跨國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)軟件外包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，相比中國(guó)本土軟件外包企業(yè)，跨國(guó)公司憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，本土軟件服務(wù)外包企業(yè)發(fā)展迅速，正在不斷搶占國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)份額。所以，如何利用中國(guó)本土資源優(yōu)勢(shì)和迅速搶占市場(chǎng)份額將成為跨國(guó)公司能否在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的首要問(wèn)題。
　　本文通過(guò)收集TCS中國(guó)公司內(nèi)部和外界環(huán)境各方面的信息，了解中國(guó)公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)自己對(duì)公司目前經(jīng)營(yíng)狀況的了解，并咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)專家，指出公司現(xiàn)有戰(zhàn)略存在的問(wèn)題。然后，以波特五力模型、企業(yè)資源分析方法對(duì)公司的內(nèi)

3、外環(huán)境進(jìn)行深入分析，仔細(xì)剖析了TCS中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。以德?tīng)柗品―elphi打分結(jié)果為依據(jù)，進(jìn)行基于AHP方法的SWOT分析，計(jì)算出公司針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)采取積極進(jìn)取型戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略強(qiáng)度，并提出了在華本土化戰(zhàn)略。結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，在人力資源、R&D和市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)方面進(jìn)行在華本土化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。公司通過(guò)高級(jí)管理層人員的本土化和普通員工的本土化實(shí)行人力資源的本土化；通過(guò)嘗試與中國(guó)的大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作等形式實(shí)現(xiàn)R&

4、D的在華本土化；根據(jù)企業(yè)的管理水平和發(fā)展要求設(shè)計(jì)企業(yè)適用性管理軟件，通過(guò)使用本土員工降低軟件開(kāi)發(fā)成本，從而滿足中國(guó)中小企業(yè)需求，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化；在價(jià)格本土化上可以采取先拿訂單再通過(guò)長(zhǎng)期合作或追加投資的方式得到利益保障，但需合理定價(jià)的戰(zhàn)略；TCS公司可以通過(guò)與中國(guó)本土企業(yè)合作、兼并小企業(yè)、保持優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)服務(wù)的領(lǐng)先性、搶先開(kāi)辟新市場(chǎng)和搶占高端軟件外包市場(chǎng)等渠道實(shí)現(xiàn)渠道本土化。
　　本文通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際的方式，跳出了企業(yè)原有的