湖南富厚酒業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、中國白酒行業(yè)在經歷了長達10年的高速增長后，2013年開始進入調整期。導致行業(yè)調整的因素包括塑化劑風波、經濟增速下滑、醉駕入刑、限制三公消費等。多種問題同時出現，造成行業(yè)前景較為悲觀。
　　湖南是一個白酒消費大省，人均白酒消費量是全國平均水平的兩倍，這就為湖南的白酒產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。20世紀90年代，湖南的白酒產量位居全國前10位。近年來，在“川酒”、“蘇酒”等大力發(fā)展的同時，“湘酒”卻失去了往日的輝煌，市場影響力和品牌影響力嚴

2、重萎縮。湖南的高端白酒市場、商務用酒市場，大多被川酒、黔酒占領。多重壓力之下，湖南的白酒企業(yè)積極探索突圍之路。
　　婁底地處湖南中部，交通便利，是晚清“中興名臣”曾國藩的故鄉(xiāng)，也是近代湖湘文化的重要發(fā)源地。這里民風彪悍，尚武好勇，素有釀酒自飲的傳統(tǒng)，有著廣闊的白酒市場開拓空間。湖南富厚酒業(yè)有限公司成立于1999年，原址位于新化縣城。2013年12月，公司在婁星區(qū)百畝井建設富厚酒業(yè)生態(tài)工業(yè)園，成為婁底第一家中型白酒生產企業(yè)，年生產能

3、力6000噸,生產規(guī)模位居湖南省白酒行業(yè)第三名。公司推出了富厚莊園、富厚經典、儒雅湘、富厚0738四款新產品，產品質量得到了社會各界的普遍認同。富厚酒被評為“婁底市2013年度十大消費者信賴的品牌”、“2014年度湘鄂贛渝閩桂白酒行業(yè)產品質量金質獎”，先后列入婁底市黨政機關指定接待用酒、湖南省第十二屆運動會唯一指定白酒、湖南省第九屆西部農博會唯一指定白酒。公司釀制的“湘派兼香標準酒”入選國家酒檢中心“第七屆全國白酒品酒師培訓標準白酒”,