GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)化研究.pdf

1、隨著社會經濟和科學技術的迅速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境日趨復雜。一方面，競爭的日益激烈要求企業(yè)以博弈的思想分析各種商業(yè)互動關系，與商業(yè)活動所有參與者建立起公平合理的合作競爭關系，更好的加強社會資源的整合;另一方面，企業(yè)必須善于尋找或開創(chuàng)全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的商業(yè)模式來尋求新的市場突破。在這種環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭會由單個企業(yè)的競爭轉變?yōu)楣湹母偁?，并逐漸演化成商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭。誰能夠創(chuàng)造更加完善的商業(yè)

2、模式，構建更加優(yōu)越的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，誰就能夠在未來的競爭中處于更加有力的地位。
　　GS公司是一家擁有40多年歷史的老牌企業(yè)，多年來從事中央空調工程及其周邊產品的生產經營，具有良好的品牌形象，更創(chuàng)造性地構建了高度分權化的GS商業(yè)模式。然而近年來，由于競爭對手的大量出現(xiàn)，GS模式被廣泛復制，GS公司的競爭優(yōu)勢已不明顯，遇到了一定的經營危機。在這種情況下，進行商業(yè)模式創(chuàng)新，構建更為有效地生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。
　　本研究以GS公司

3、為研究對象，研究了其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，運用了文獻研究、訪談等多種研究方法試圖發(fā)現(xiàn)GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)存在的問題，并加以優(yōu)化。首先，筆者通過調研GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的結構現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的問題。在核心商業(yè)圈，GS公司的產品特色不明顯，附加值偏低，公司本部在管理上組織結構不完善，管理制度不健全，對業(yè)務經理的管控無序;在擴展商業(yè)圈，GS公司的資質、技術、核心產品等不具備較高競爭力，銷售市場局限于長江以北;在支持維護圈，行業(yè)機會已經出現(xiàn)，需要GS公

4、司快速抓住;在外部環(huán)境圈，GS公司傳統(tǒng)的商業(yè)模式遇到瓶頸，銷售難度加大。
　　針對上述問題，筆者聯(lián)系理論指導，結合其與競爭對手的比較，首先界定了GS公司處于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的核心商業(yè)圈，應定位為運營平臺提供商，占據(jù)中樞位置，為系統(tǒng)成員提供共享資產，努力找到行之有效的創(chuàng)造價值的方法確保整個產業(yè)鏈價值創(chuàng)造活動的有效運轉，并與其他成員分享價值。然后，GS公司應構建利益相關者在商業(yè)系統(tǒng)中的功能，在核心商業(yè)圈和擴展商業(yè)圈強化財務、資質、品牌、

5、服務水平，擴大市場地域分布，提升市場控制力度;在支持維護圈搶抓機遇，激勵業(yè)務員開拓市場;在外部環(huán)境圈要作出一定的優(yōu)化措施等。第三，GS公司需要對生態(tài)系統(tǒng)供應鏈流程強化管控，識別關鍵驅動因素，建立價值創(chuàng)造與分享機制，吸引支持與驅動因素，重構商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最后，筆者從優(yōu)化組織架構、強化價格控制、強化流程控制、強化代理商管控，并最終重構競爭優(yōu)勢，建立可持續(xù)發(fā)展的長期競爭模式和能力。
　　論文的研究成果，在理論上可以為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在國內行