A公司車用潤滑油分銷渠道策略研究.pdf

1、當前，潤滑油產(chǎn)業(yè)因汽車行業(yè)的發(fā)展逐步呈現(xiàn)出一片繁榮的發(fā)展景象，但隨著我國開放國外潤滑油的進口，大批潤滑油國際巨頭涌入我國市場，加大了車用潤滑油的市場競爭。國內(nèi)潤滑油企業(yè)面對著人力成本上升、原材料價格增長、市場同業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，必須實現(xiàn)由低成本領先戰(zhàn)略轉向渠道管理的注重，獨特的分銷渠道設計是增強企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，通過分銷渠道的不斷優(yōu)化，來逐步提升市場競爭力。
　　本文首先對當前車用潤滑油市場、分銷渠道的背景進行分析

2、，提出研究的意義和研究的思路。其次，根據(jù)研究對象與相關理論，對分銷渠道的基本理論進行概述性綜述，對分銷渠道的含義及其主要內(nèi)容進行分析，探討了分銷渠道設計的目標、原則和設計過程。第三，對車用潤滑油行業(yè)進行PEST和“五力”模型分析，分別分析了A公司所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，指出當前車用潤滑油的行業(yè)現(xiàn)狀。在行業(yè)現(xiàn)狀分析基礎上概述了A公司的基本狀況，對A公司的市場地位進行SWOT分析，從而認識到A公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機會和可能存

3、在的威脅，總結A公司車用潤滑油產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀。第四，對A公司車用潤滑油產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀與問題進行分析，指出A公司車用潤滑油分銷渠道情況、分銷渠道設計存在的問題及運行中遇到的困難與問題，提出論文要解決的主要問題，主要問題包括產(chǎn)品分銷渠道設計模式不能適應市場需求發(fā)展的需要、沒有建立合理的渠道組織結構；指出在分析渠道管理中渠道意識不強，分銷渠道開拓能力不足、分銷渠道結構不合理、渠道資源投入不夠、分銷渠道管理不善等問題。最后，論文根據(jù)對A公司車