區(qū)域特產(chǎn)品的包裝策略研究——以延邊土特產(chǎn)品包裝為例.pdf

1、在現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品品種繁多，數(shù)量之大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品第一印象的好壞，對(duì)購(gòu)買意愿的影響關(guān)系極大。因此，在突出差異性的市場(chǎng)上，產(chǎn)品包裝是企業(yè)能否獲得成功的重中之重。
　　包裝策略就是在了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，然后?shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心理上的引導(dǎo)，通過從“包裝-感覺-產(chǎn)品”的過程，將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，以獲取營(yíng)銷的成功。包裝策略是打開消費(fèi)者心靈的鑰匙。好的包裝不僅可以吸引消費(fèi)者的目光，更重要的是向消費(fèi)者傳達(dá)信息。研究表明，

2、消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)，存在“七秒鐘原理”，消費(fèi)者在七秒鐘時(shí)間內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的決策。因此，商家若想使消費(fèi)者在七秒鐘之內(nèi)選擇產(chǎn)品，就需要打造令消費(fèi)者滿意的包裝策略。這不僅要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，還要對(duì)不同年齡、民族、性別、消費(fèi)水平的消費(fèi)層次進(jìn)行分析研究，以準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品的包裝策略。
　　產(chǎn)品包裝在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的地位和作用越來越令人注目。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品包裝策略中重要的外部特征，它包括產(chǎn)品的實(shí)物特征，包裝形態(tài)和廣告宣傳。產(chǎn)品

3、包裝是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的重要影響因素之一。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的包裝既可以產(chǎn)生巨大的銷售力，又可以帶來強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。據(jù)國(guó)際消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在不增加絕對(duì)成本的基礎(chǔ)上，通過對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來10％-25%的附加值。通過產(chǎn)品包裝既可以提升其價(jià)值，又可以傳遞其文化內(nèi)涵。
　　本文在對(duì)延邊地區(qū)土特產(chǎn)品提出的營(yíng)銷建議中，通過對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的外界刺激、情感反應(yīng)和消費(fèi)認(rèn)知過程的分析，確認(rèn)重要的消費(fèi)者消費(fèi)行為模型，利用消費(fèi)行為