A保險公司銷售系列全面薪酬體系優(yōu)化設計研究.pdf

1、隨著我國保險市場準入機制的不斷完善，保險市場經(jīng)營主體快速增加，保險行業(yè)市場競爭空前激烈。A保險公司多年來，銷售系列薪酬結構單一、績效薪酬設計不合理、福利薪酬制度形同虛設、員工職業(yè)通道不暢通等問題日益凸顯，嚴重影響了銷售系列員工的工作主動性和積極性，導致公司銷售系列的市場競爭力明顯下降。保險公司銷售系列人員的穩(wěn)定與公司的發(fā)展息息相關，建立一套科學合理的銷售系列薪酬體系對穩(wěn)定員工隊伍，對企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展意義重大。因此有必要對A保險公司的銷

2、售系列薪酬體系進行研究，通過研究發(fā)現(xiàn)問題，進行改善。本文針對A保險公司銷售系列薪酬體系中存在的一系列問題進行了深入廣泛的調查研究，采用理論研究法、調查問卷法、抽樣調查法、電話訪談法等方法剖析了A保險公司銷售系列薪酬體系中存在的問題，針對性的采用全面薪酬體系設計的相關理論，結合A公司實際情況對其銷售系列薪酬體系進行了優(yōu)化設計。
　　 在優(yōu)化設計中，遵循公平性原則、外部競爭性原則、激勵性原則，建立與不同渠道業(yè)務發(fā)展目標相對接、與不同

3、渠道能力素質要求相匹配的銷售系列薪酬體系，全面提升公司銷售系列員工的工作積極性和員工間凝聚力;加強銷售組織管理，建立了專業(yè)定位突出、組織管理規(guī)范、崗位設置優(yōu)化、職責權限明晰的銷售組織體系，以全面激發(fā)銷售團隊的業(yè)務發(fā)展能力;完善績效考核體系與薪酬分配機制，建立了穩(wěn)定、透明、規(guī)范、有效的激勵約束機制，全面增強公司銷售人員的內在活力;加強員工關懷，引入彈性福利和職業(yè)規(guī)劃設計，全面增強員工歸屬感、榮譽感、責任感，充分滿足員工的精神需求，營造和諧