農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、對公業(yè)務是現(xiàn)在商業(yè)銀行中最重要的細分市場，一般占銀行全部營業(yè)收入的70％左右。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深化以及銀行業(yè)對外開放程度的不斷提高，銀行同業(yè)競爭愈發(fā)加劇，對公業(yè)務方面競爭更加明顯。在復雜多變的內外部環(huán)境、激烈的同業(yè)競爭影響下，如何提高農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷競爭力已成為銀行管理者切實關注的問題。探討農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行在遼寧省作為四大國有銀行之一的對公業(yè)務市場競爭地位，確定其營銷定位和發(fā)展決策，在現(xiàn)有市場營銷策略基礎上完善更加

2、具有核心競爭能力的市場營銷策略，以適應對公業(yè)務競爭發(fā)展的需要，對其自身和其他商業(yè)銀行都具有一定的應用價值。
　　本文以農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務為主要研究對象，在市場競爭日漸白熱化、對公主體業(yè)務份額增長乏力的背景下，本文首先全面細致的分析了農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和市場營銷現(xiàn)狀，找出存在的問題并進行深入分析;其次，對農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務進行內外部環(huán)境分析，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境及內部資源能力分析等，

3、采用SWOT分析法分析農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務發(fā)展的優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)存在的機會，正視面臨的威脅;最后本文提出了樹立“無大不強、無小不穩(wěn)”的對公業(yè)務發(fā)展思路，在負債客戶上，從“實現(xiàn)數(shù)量增長”向“量質并重”的方向轉變;在資產(chǎn)業(yè)務上，從“大客戶營銷”向“以大客戶營銷為主、中小客戶齊頭并進”的方向轉變;在中間業(yè)務上，要不斷擴寬中間業(yè)務增收渠道、向新興中間業(yè)務市場轉型的發(fā)展方向轉變，提出明確的區(qū)域定位和市場定位，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出