上海崇明汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式優(yōu)化研究.pdf

1、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下,不斷健全銷(xiāo)售服務(wù)渠道對(duì)于企業(yè)的健康有序發(fā)展意義重大。在我國(guó)汽車(chē)領(lǐng)域中,汽車(chē)銷(xiāo)售4S店占據(jù)著主體性地位,其在開(kāi)展銷(xiāo)售及服務(wù)等常規(guī)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,肩負(fù)著品牌形象塑造的重要職責(zé)。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益健全,汽車(chē)市場(chǎng)成熟度的提高,營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者消費(fèi)理性化程度的增強(qiáng),汽車(chē)銷(xiāo)售4S店在經(jīng)歷幾年高度發(fā)展之后,逐步過(guò)渡到調(diào)整階段,利潤(rùn)額大幅下降,部分品牌4S店面臨前所未有的困境。汽車(chē)4S店要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、中生存和發(fā)展,必須對(duì)銷(xiāo)售模式予以?xún)?yōu)化和創(chuàng)新。
　　本文首先對(duì)企業(yè)縱向邊界理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論和汽車(chē)4S銷(xiāo)售模式運(yùn)作理論等相關(guān)理論加以闡述,其次,對(duì)4S銷(xiāo)售模式與其他銷(xiāo)售模式進(jìn)行對(duì)比分析,總結(jié)出各自的優(yōu)點(diǎn)及不足;再次,對(duì)上海崇明汽車(chē)4S店銷(xiāo)售現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析,并分別從宏觀政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、地理位置以及經(jīng)銷(xiāo)商因素等方面對(duì)影響4S店銷(xiāo)售模式的因素進(jìn)行分析;最后,在此基礎(chǔ)上提出上海崇明汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的優(yōu)化與創(chuàng)新對(duì)策