歐瑪中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)OmrChinacompanymarketingstrategyresearchByhongliYuanSupervisor：ProfHengyouSunMasterofBusinessadministrationBussinessSchoolOctober2013摘要摘要汽車(chē)零部

2、件行業(yè)作為汽車(chē)行業(yè)的重要支柱，隨著近年汽車(chē)行業(yè)的飛速發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大并進(jìn)入穩(wěn)定期。雖然市場(chǎng)空問(wèn)很大，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。汽車(chē)主機(jī)廠客戶(hù)會(huì)根據(jù)整機(jī)產(chǎn)品的定位，依據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、交付等因素選擇一個(gè)成本更低、質(zhì)量更好、響應(yīng)速度更快的汽車(chē)零部件供應(yīng)商為其提供產(chǎn)品服務(wù)。面對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)新的需求，汽車(chē)零部件企業(yè)應(yīng)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足新形勢(shì)下客戶(hù)的需求。因此通過(guò)分析市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境，找出影響營(yíng)銷(xiāo)的各種因素，制定新的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)優(yōu)化對(duì)略

3、，對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保公司的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。歐瑪(中國(guó))汽車(chē)部件有限公司是一家由國(guó)外跨國(guó)汽車(chē)零部件公司在中國(guó)投資的控股公司，公司總部在意大利。公司的現(xiàn)有的客戶(hù)主要是整車(chē)主機(jī)廠和車(chē)橋總裝生產(chǎn)企業(yè)，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，加上公司初期制定了符合當(dāng)期汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。公司2009年投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)量迅速增加，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。但進(jìn)入2011年后，隨著工程機(jī)械和商用車(chē)市場(chǎng)的下滑，加上同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速成長(zhǎng)，公司的市場(chǎng)

4、份額受到擠壓。本文結(jié)合公司現(xiàn)有的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用波特五力模型等對(duì)公司處于的行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，總結(jié)公司存在的問(wèn)題和不足，深究源頭，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、溝通策略、服務(wù)策略等方面對(duì)歐瑪中國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)對(duì)影響歐瑪中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行的管理問(wèn)題，提出具體保障措施和建議。對(duì)于規(guī)范公司的管理水平和規(guī)章制度，提高公司的的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有較大的操作價(jià)值。希望對(duì)同類(lèi)型的企業(yè)也有一定的參考借鑒作用。關(guān)鍵詞：歐瑪