湘核華府房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位研究.pdf

1、定位理論與房地產(chǎn)結(jié)合，形成房地產(chǎn)項目市場定位理論在我國已有十多年的時間。在實踐過程中，房地產(chǎn)項目市場定位理論已得到了長足的發(fā)展與進步，并在房地產(chǎn)市場營銷的過程中起到了重要作用。房地產(chǎn)項目市場定位理論對房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析，根據(jù)市場環(huán)境，企業(yè)資源及項目自身的條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次、功能和設(shè)計建造提供標準。
　　本文通過理論聯(lián)系實際，對湘核華府項目的市場定位過程及定位策略選擇進行了系統(tǒng)地研究。研究過程中，首

2、先運用PEST工具，對外部環(huán)境進行了分析，然后結(jié)合開發(fā)商優(yōu)勢資源與能力等內(nèi)部環(huán)境因素，明確了湘核華府項目在市場中的競爭優(yōu)勢。最后，站在競爭的角度，以細分市場為出發(fā)點，對區(qū)域環(huán)境中的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、客戶特征、競爭對手及樓盤，進行了深入細致地分析。在此基礎(chǔ)上，借助SWOT分析法進一步確定了項目的競爭策略，并由此形成了總體營銷定位策略。在總體定位策略的指導(dǎo)下，也對分項定位策略進行了規(guī)劃，包括通過客戶定位選擇目標市場;通過產(chǎn)品定位不斷滿足客