中國(guó)有線數(shù)字電視推廣戰(zhàn)略研究——從市場(chǎng)邊界與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈兩個(gè)角度分析.pdf

1、本文旨在研究我國(guó)有線數(shù)字電視(DigitalCATV，DCATV)的推廣戰(zhàn)略。借助創(chuàng)新理論、營(yíng)銷理論與戰(zhàn)略理論，結(jié)合我國(guó)有線數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建構(gòu)、分析“市場(chǎng)邊界”與“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”，形成“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”與“產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。二者整合，形成我國(guó)有線數(shù)字電視的推廣戰(zhàn)略。 與模擬有線電視相比，我國(guó)DCATV的市場(chǎng)邊界發(fā)生了重大變化。主要表現(xiàn)在以下六點(diǎn)：1.整合互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)及電視外其他媒介用戶； 2.跨越行政區(qū)域限制，形成開(kāi)放

2、、統(tǒng)一的全國(guó)受眾市場(chǎng)； 3.受眾、運(yùn)營(yíng)商分別成為內(nèi)容服務(wù)、終端設(shè)備的買方主體； 4.互補(bǔ)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及其市場(chǎng)融合； 5.內(nèi)容趨向功能導(dǎo)向，而終端設(shè)備趨向情感導(dǎo)向； 6.政策開(kāi)放與市場(chǎng)匯聚。 針對(duì)DCATV的早期采納者特征，本文提出了旨在推廣DCATV的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即加強(qiáng)DCATV科技創(chuàng)新、娛樂(lè)產(chǎn)品的定位，努力開(kāi)發(fā)提供互動(dòng)型的業(yè)務(wù)，通過(guò)科技型、時(shí)尚型的新媒介，對(duì)中青年家庭中的男性進(jìn)行營(yíng)銷。