Implementation of a Negotiation Model based on the Principle of Leverage.pdf

1、在現(xiàn)實生活中，協(xié)商指協(xié)商雙方通過交流、溝通企圖在一特定的問題上達成共識。任何事物都可以進行協(xié)商，如價格、和平、新娘等。多數(shù)情況下，協(xié)商被認為是談判雙方在遵守基本談判規(guī)則下進行的溝通交流。最常見的協(xié)商常在議價過程中表現(xiàn)出來，比如拍賣，買賣雙發(fā)會不斷的進行價格協(xié)商直到一個合理的價格出現(xiàn)。目前，關于多Agent技術的研究所提出的不同協(xié)商方法大都與議價有關。在大多數(shù)情況下，賣家和買家被表示為有策略與戰(zhàn)略的Agent，并且允許他們合作地或不合作地

2、達成任何一個Agent都完全接受的聯(lián)合解決方案。最終這個合理的價格應處在協(xié)商間隔內，該協(xié)商間隔是通過買方和賣方在談判開始時的預定的價格進行限制的。然而，這個合理的價格能夠被任何一個Agent接受是因為該價格滿足了在談判結束時的支付函數(shù)。事實上，當環(huán)境的發(fā)生變化，買方Agent與賣方Agent的目的就是在所處的環(huán)境中滿足其相應的利益。
　　 雖然先前相關研究提供的Agent策略與戰(zhàn)略是允許買方Agent與賣方Agent在協(xié)商間隔中

3、決定最終的最優(yōu)價格，但是這樣并不能保證最終價格是最初的一種預定價格。我們從這一事實出發(fā)，提出了一種新的方法，允許買賣雙發(fā)Agent在協(xié)商結束后最大化其相應支付函數(shù)。利用博弈論，我們定義了基于杠桿原理的游戲規(guī)則，即買方Agent和賣方Agent不斷的跟蹤協(xié)商的最終點。基于該原理的設計，在杠桿的支點通過制定游戲規(guī)則和先決條件來建立游戲執(zhí)行原則。根據(jù)這些規(guī)則和先決條件，定義了杠桿函數(shù)準則(LL)。同時通過使用時間依賴策略(TDT)確定走向協(xié)商

4、的最終點，TDT是協(xié)商結束后的預定價格被最大化的特殊屬性函數(shù)。另外，根據(jù)游戲可能的結果，即買方和賣方在每個回合談判的信息，建立了協(xié)商過程中相關的所有Agent的支付函數(shù)。論文首先定義了TDT、LL和支付函數(shù)，然后，根據(jù)每個Agent從其他Agent的接收到的響應來設計Agent策略，最后，通過使用時間依賴策略，LL函數(shù)和支付函數(shù)，允許每兩個Agent接收或拒絕最終結果，即是否達成雙方的協(xié)議。該協(xié)商階段是在基于合同網(wǎng)絡協(xié)議的修改版本上進行