電視購物營銷模式的研究.pdf

1、近年來，電視購物市場，經(jīng)過轉(zhuǎn)型，發(fā)展迅猛。
　　 在電視臺的直接參與下，國內(nèi)大的資本紛紛介入，發(fā)達(dá)國家成熟市場的同業(yè)者也魚貫而來。市場誠信失而復(fù)得，法律環(huán)境正在形成，監(jiān)管體系逐步到位，銷售總量連年增加，市場正一步步走向成熟。
　　 但是，相應(yīng)的理論建設(shè)卻非常滯后，幾近空白。有鑒于此，本文試圖拋磚引玉。
　　 電視購物，本質(zhì)上是一種營銷形式。
　　 市場上的各種營銷活動，體現(xiàn)為不同的營銷模式。這些營銷模式的

2、發(fā)展和變化，其根本動因，來自于市場的發(fā)展變化和經(jīng)營公司不同的價值訴求。而模式本身營銷學(xué)意義上的結(jié)構(gòu)，賦予了模式不同的功能，以完成使命。對電視購物營銷模式的這二種剖析，總結(jié)出營銷模式二種不同的基本分類，形成體系。其目的，就是指導(dǎo)實際工作中，對電視購物營銷模式的借鑒和設(shè)計。
　　 為了完成這個論述意圖，本文編制了相應(yīng)的篇章結(jié)構(gòu)：
　　 第一章，闡發(fā)研究背景、意圖和研究方法第二章，建立電視購物的營銷模式概念。第三章，運用這概念

3、去判斷市場的發(fā)展和現(xiàn)狀。第四章，歸納出模式變化的動因和市場發(fā)展方向。第五章，通過對營銷模式的學(xué)習(xí)以指導(dǎo)實踐：借鑒和設(shè)計。
　　 本文還采用了大量的模式實例，由于篇幅所限，實例大部分只進(jìn)行特點論述，而不是完整的描繪。用實證的論據(jù)，佐證不同論點的展開，以便演繹出一個關(guān)于電視購物營銷模式的邏輯理論體系。
　　 本文還論述了市場，因為電視購物營銷模式是市場的產(chǎn)物。二者相互聯(lián)系，相互促進(jìn)。市場的發(fā)展變化，決定了營銷模式的發(fā)展變化。