AB公司彩電在美營(yíng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究，是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的大事。AB公司（為了保密起見(jiàn)，作者隱去公司全稱，將之簡(jiǎn)稱為AB公司）是我國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，一度是上海股市的龍頭股。AB公司有著三十年的電視機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)較早進(jìn)行消費(fèi)電子開(kāi)發(fā)和制造的大型國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，AB公司已經(jīng)在國(guó)際化方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。目前，AB公司正在積極深化管理改革，整合管理資源，力求在拓展全球市場(chǎng)的事業(yè)中取得突破性進(jìn)展。
　　美國(guó)彩電市場(chǎng)是全球最大的單一市場(chǎng)，

2、充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。對(duì)于廣大中國(guó)彩電制造企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)既有利于實(shí)施國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，同時(shí)，也有利于企業(yè)自身發(fā)展，不斷在滿足不同區(qū)域市場(chǎng)中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　本文的研究主題是AB公司彩電在美營(yíng)銷渠道建設(shè)研究。本文作者基于所學(xué)的營(yíng)銷渠道的基本理論且結(jié)合自身工作的實(shí)踐，在AB公司彩電拓展美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，從經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)要求等多方面分析了美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，從而刻畫

3、出美國(guó)彩電市場(chǎng)的基本的整體特征，同時(shí)對(duì)AB公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析----該公司在美國(guó)建設(shè)彩電營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而提出了AB在美國(guó)營(yíng)銷渠道建設(shè)的策略和對(duì)策。
　　通過(guò)對(duì)AB公司彩電在美建設(shè)營(yíng)銷渠道的分析，可以了解到美國(guó)彩電市場(chǎng)的特點(diǎn)，從中找出美國(guó)家電市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律，為AB的其他產(chǎn)品線以及更多的中國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入并開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)提供一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。美國(guó)市場(chǎng)是全球高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)之一，其家電消費(fèi)特點(diǎn)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)如西歐有相似