天津外總集團發(fā)展戰(zhàn)略思考.pdf

1、自2002年我國加入WTO以來,中國對外貿(mào)易持續(xù)快速增長,2007年進出口總額達21738億美元,成為世界第二大貿(mào)易國。近年來,中國進出口貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu),市場結(jié)構(gòu),貿(mào)易主體,都不斷發(fā)生著變化;同時,人民幣不斷升值,國家外匯儲備創(chuàng)紀錄的增長,勞動力、原材料成本持續(xù)上升,對從事國際貿(mào)易尤其是以出口為主的外貿(mào)企業(yè)帶來了愈加不利的影響;而外貿(mào)法自2004年頒布實施以來,外貿(mào)領(lǐng)域?qū)ν赓Y,民營企業(yè)甚至個人的放開和準入,使得傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑

2、戰(zhàn)和危機。作為天津市國有外貿(mào)企業(yè)集團,天津外總集團(原天津?qū)ν赓Q(mào)易總公司)曾經(jīng)是中國進出口企業(yè)500強之一,面臨天津濱海新區(qū)列為國家發(fā)展戰(zhàn)略這一重大歷史發(fā)展機遇,天津外總集團如何根據(jù)外部環(huán)境的變化和自身資源的優(yōu)劣勢,進行內(nèi)部整合和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,是本文研究的目標和重點。本文認為,天津外總集團公司的戰(zhàn)略定位是按照綜合商社模式運作,實行綜合發(fā)展(天津外總集團成立之初即制定了綜合化發(fā)展的戰(zhàn)略目標)成為以國有獨資為龍頭、以股份制公司為基礎(chǔ)的控股集團。

3、培育并強化現(xiàn)代綜合商社所應具備的制造、貿(mào)易、金融服務、信息和市場開發(fā)五大功能。集團自身定位于資本、資產(chǎn)運營中心,優(yōu)化資源配置,強化投融資功能。戰(zhàn)略途徑是以天津市現(xiàn)代綜合商社運行為契機,以經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)調(diào)整,資源整合為主線,以精干主業(yè)為核心,以強化股權(quán)管理為重點,內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、實業(yè)共舉,規(guī)模、效益并重,優(yōu)化管理模式,完善法人治理結(jié)構(gòu)和制度建設(shè),堅持創(chuàng)新發(fā)展,塑造獨特的企業(yè)文化,努力實現(xiàn)兩個突破,即:實現(xiàn)能夠引領(lǐng)集團整體發(fā)展的大項目運作的

4、突破;實現(xiàn)資本資產(chǎn)營運深層次、高水平的突破。以切實增強集團綜合實力,打造以進出口貿(mào)易為龍頭,以金融服務為紐帶,以海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)投資為主干,以內(nèi)外貿(mào)平衡為支撐,以自身發(fā)展和帶動大批中小企業(yè)協(xié)同共贏為目標的集制造、貿(mào)易、投資、信息、咨詢等于一體的綜合化服務型企業(yè)。要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標,天津外總集團需要在營銷策略和戰(zhàn)略保障體系兩個方面做出一系列的變革和改進,營銷策略包括:市場多元化,與供應商的合作創(chuàng)新,客戶開發(fā)與市場管理,“走出去”戰(zhàn)略,進口戰(zhàn)略,