接軌國際市場，打好幾個基礎工作

1、<p>　　接軌國際市場，打好幾個基礎工作</p><p>　　摘要：鋁工業(yè)在我國起步較晚，上世紀50年代初步建立鋁工業(yè)體系，80年代在有色金屬行業(yè)提出“優(yōu)先發(fā)展鋁工業(yè)”的戰(zhàn)略方針，鋁工業(yè)才得以長足發(fā)展。上世紀末，鋁工業(yè)進入了一個高速發(fā)展的時期。我國現(xiàn)已躍升為世界第一大有色金屬生產國，其中鋁工業(yè)的發(fā)展尤為引入注目。目前，鋁行業(yè)國內國際競爭激烈，價格起伏較大，并不斷兼并重組，而國內鋁行業(yè)的結構性矛盾又尤為

2、突出，嚴重制約著行業(yè)的有序發(fā)展，在國際市場上表現(xiàn)為競爭力較弱。 </p><p>　　關鍵詞：國際市場 鋁業(yè) 競爭 </p><p>　　神火鋁業(yè)是在上世紀70年代誕生的，目前已初具規(guī)模，并在行業(yè)中具有一定的地位和影響，但在市場經濟秩序不成熟、國際競爭沖擊力越來越大的形勢下，作為一個中小企業(yè)如何實現(xiàn)進一步的跨越式發(fā)展，是需要一定膽識魄力的，更需要從根本上變革戰(zhàn)略思想，超前一步與國際市場接軌

3、，順應時代發(fā)展規(guī)律。 </p><p>　　1 加強法律和法律意識建設，國際游戲規(guī)則應用游刃有余 </p><p>　　神火鋁業(yè)與國內企業(yè)一樣都應關注和加快法律保障體系建設。早在2001年我國已經成為世界貿易組織的正式成員，我們的經濟活動無論大小，很難再孤立地“自我循環(huán)”，而幾乎事事、時時與世界經濟息息相關，我們的“游戲規(guī)則”更具有國際色彩。地方和國家的保護主義不再有市場，反而會擾亂市場秩

4、序，企業(yè)必須刻不容緩地增強“自保”能力。國際貿易規(guī)則、國際慣例對大部分國內企業(yè)來說這都是較為生疏的，有的甚至連國內經濟法律法規(guī)都不研究，怎么能夠保證企業(yè)在險惡的市場中順利成長發(fā)展呢？ </p><p>　　一個顯失公平的國際經濟糾紛就可能把一個企業(yè)打垮，這樣的案例舉不勝數(shù)。長久以來，我們在國際上發(fā)生經濟糾紛，官司十有九敗，國民似乎也習以為常了。經濟體制的不完善、市場約束的不力等客觀因素固然存在，但細細分析起來，主

5、觀盲目、對法律意識的缺失才是根源。 </p><p>　　神火鋁業(yè)要想順利實現(xiàn)發(fā)展愿景，就不得不順應市場發(fā)展要求，研究有色金屬冶煉、銷售、進出口等法律法規(guī)，研究國際規(guī)則慣例，特別是要借鑒發(fā)達國家企業(yè)善于利用法律保護企業(yè)的經驗，提高經營的法律意識，通過法律手段為企業(yè)走向國際市場保駕護航。當前，我們企業(yè)領導層已對加強法律意識建設有所關注，特別是在氧化鋁違約事件的處理中大膽運用法律手段奪回了應有的利益，同時也為國內企業(yè)

6、在國際市場維權工作上積累了一定的經驗，這更進一步佐證了掌握法律這柄利劍的重要意義。 </p><p>　　2 超前建立全新的“營銷網絡信息管理系統(tǒng)” </p><p>　　外部市場信息調研一直是讓很多企業(yè)忽略而又讓其傷腦筋的一個重要營銷環(huán)節(jié)。伴隨全新的網絡經濟時代的到來，企業(yè)營銷管理在營銷對象、營銷基礎、營銷方式、營銷組織、營銷溝通等方面發(fā)生了全方位的變革，已越來越明朗地給企業(yè)提出了建立全

7、新“營銷網絡信息管理系統(tǒng)”的時代性任務。目前國內大多數(shù)中小型企業(yè)普遍缺乏對市場調查、競爭情報收集的了解和價值認知，這正是我們的機遇。該如何建立這樣一個信息管理系統(tǒng)呢？ </p><p>　　神火鋁業(yè)應結合企業(yè)實際，建立完善一套嚴密的機構和人員準入機制：最低標準要建立專業(yè)的“信息部”組織，下面專業(yè)科構要按信息輸入輸出程序建立閉環(huán)管理系統(tǒng)，以對信息進行專業(yè)化的整理分類、登記整理，動態(tài)跟蹤、分析預測、應用評估，否則只能

8、形同虛設、費財又費力。在人員選配上更要從組建伊始就把好準入關，人員選派標準要專業(yè)化，選派標準公開化，并公開選拔人員，寧缺勿濫。如現(xiàn)在的信息科工作在嚴格意義上說不能稱作信息管理工作，因為從組織上它只是為一個部門服務，在決策程序上仍由主管領導以行政決策方式進行拍板，在人員配置上不專業(yè)。信息管理人員必須具有專業(yè)經濟知識、法律知識、網絡知識和高數(shù)知識，不然表面上看似信息收集分析運行正常，但不能上升到專業(yè)層次的分析研究，大波動形勢下還要請外部專業(yè)

9、機構給予指導分析，這又在一定意義上會脫離公司實際，而且成敗與否還得由企業(yè)自己去買單。 </p><p>　　3 加快經營結構調整，降低成本發(fā)揮成本競爭優(yōu)勢 </p><p>　　一是拓寬思維，低成本拉長產業(yè)鏈條。神火鋁業(yè)在拉長產業(yè)鏈上是通過以下兩個方面來實現(xiàn)的：一方面通過技術更新，降低能耗，提高穩(wěn)定性，另一方面通過鋁電聯(lián)營降低用電成本上升，并利用神火集團煤碳資源優(yōu)勢來建設具有綜合成本優(yōu)勢的

10、電解鋁企業(yè)。但是，依據(jù)自身拉長產業(yè)鏈條固然是一個很好的途徑，但實力再強大的企業(yè)也無法實現(xiàn)全面“自給”的低成本經營，畢竟我們還是處于大行業(yè)產業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)。所以我們必須在保障自身經營規(guī)模適度穩(wěn)健擴張的前提下，把目光轉向上游供應環(huán)節(jié)（特別是原材料供應生產商），轉變經營理念，建立大市場觀，通過融資、參股、在投建初期買斷產能、建立長期互利共贏合作關系等等正當手段，以友愛、公義、誠信、互利精神與這類企業(yè)建立長期合作關系，樹立良好的市場形勢，形

11、成忠誠聚焦效應，才能實現(xiàn)真正意義上的低成本擴張，確保在周期性波動的行情中有效規(guī)避風險，在國內外市場上形成一定的競爭能力。 </p><p>　　二是培育特色產品，建立產品系列。從目前神火鋁業(yè)現(xiàn)狀看，生產的主要是附加值最低的初級鋁材產品，而購買商則相當一部分都是中間商，這兩頭就已經限制了企業(yè)的利潤空間。同時由于地處內地，與沿海地區(qū)相比，產品交貨期相對較長，在國際市場上競爭優(yōu)勢并不強。若不能在短期內建立起最佳伙伴經營

12、模式，又不能以簡單的初級產品結構迎接未來挑戰(zhàn)，那只有走“發(fā)展特色產品，走品牌打造”之路，最有效，最可行，最能為壯大產業(yè)規(guī)模奠定基礎。神火鋁業(yè)必須要以“如固”鋁錠產品為主打產品，高度重視產品質量管理，用科學的管理制度和先進的信息化手段，加強生產全過程的監(jiān)測分析和控制，實施品牌戰(zhàn)略，打造質量文化。 </p><p>　　4 立足國內，走向世界，高起點自我定位 </p><p>　　這主要是領導

13、層特別是決策層要關注的一個問題。長期以來，神火鋁業(yè)同國內鋁企業(yè)一樣，生產經營目標主要是為了滿足市場即時的需要，而沒有把參與國際競爭放在重要位置。鑒于目前神火鋁業(yè)在管理水平、產品結構、資本實力、信息網絡及技術開發(fā)能力等在國內企業(yè)中尚處于低水平，若不找準癥結，迅速實現(xiàn)突破，只能被市場的暴風驟雨所吞噬。要想超越發(fā)展，首先要有激流勇搏的膽識，特別是決策層在制定總體戰(zhàn)略規(guī)劃時要以“世界領先水平”為目標，在細節(jié)上基礎上就要朝著“一流”標準奮進，哪怕

14、目標顯得多么遙不可及，只要方向沒錯，就有到達目標的一天，只不過我們實施的過程和步驟要多費一番周折罷了。但若沒有遠大目標，就是有了規(guī)模實力也會錯失機遇。其次就是決策層要跳出空間局限，放眼全球大市場，多研究發(fā)展方向和企業(yè)未來定位問題，不要在相對封閉的空間內被一些變幻不定的政策、市場波動束縛住思想和手腳，要從變幻的政策、經濟發(fā)展中找到或正確預測到發(fā)展大趨勢和必然規(guī)律。最后，決策層要重建個人價值觀，建立大世界經濟觀，致力于研究行業(yè)和經濟發(fā)展理論

15、，不僅要為企業(yè)、行業(yè)做出貢獻，更要在全球經濟發(fā)生劃時代變革進程中力爭有所建樹。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]高子忠.發(fā)展鋁工業(yè)優(yōu)勢 大力節(jié)約能源[J].冶金能源，1985（03）. </p><p>　　[2]王祝堂，郭霓，任柏峰.煤-電-鋁-鋁材一體化：中國發(fā)展鋁工業(yè)最佳模式[J].世界有色金