西安聯通CDMA便民公話業(yè)務營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、西北大學碩士學位論文西安聯通CDMA便民公話業(yè)務營銷策略研究姓名：趙小平申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：楊永平20071201Title：AStudyontheMarketingStrategyforCDMAConveniencePayPhoneProgramofXi’anUnicomSpecialty：BusinessAdministrationName：ZhaoxiaopingSignature：如N：∽9岈Tutor：Y

2、angyongpingSignature：Abstract伽慚Withthedevelopmentoftelecommarket，problems，suchasthesimplicityofmarketingstrategies，theincreaseofsalesvolumebutnoincreaseinincome，andtheincapabilityofthesalesstaffhaveemergedandbecomeabottl

3、eneckinthefurtherdevelopmentoftelecomoperators，withnoexceptiontoChinaUnicomThebuildingofefficientmarketingstrategiesthushasbecomearesearchtopicfortheChinesetelecomoperatorsThefoundingofChinaUnicomhasbrokenthemonopolyinCh

4、ina’Sbasictelecombusinessfield，introducedcompetitionmechanismandpromotedthereformofChina’StelecomindustryTheLeaseProgramoftheCDMAbusiness，whichisaprogramthatChinaUnicornbearsthecostofmobileterminalwhilecustomerthetelepho

5、nebill，hasbeentheforerunnerinthehistoryofdomesticmarketingstrategiesThisprogramhasgreatlypromotedtheCDMAbusinessandatthesametimetriggeredmorefiercecompetitionindomestictelecommarketThefiercecompetitionhasresultedinthelow

6、eringofcustomerloyaltytheincreaseofCDMAbusinesscostandtheimprovementofsalesvolumebutnoincreaseinincomeCDMAConveniencePayPhoneProgram，abranchofCDMAbusiness，hasalsoexpedencedthesamesituationThispaperbasedon4P4Ctheories，SWO

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