中國洗衣機行業(yè)營銷渠道運作研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和改革開放的不斷深化，在引進西方先進的各種經(jīng)濟學理論之后，國內(nèi)營銷界在不斷的反思過去營銷渠道的成敗經(jīng)驗。激烈的市場競爭和強大的營銷理論的深入研究，使得營銷渠道的建設(shè)變得越來越重要。中國的企業(yè)，尤其是家電業(yè)中的洗衣機行業(yè)，正日益意識到營銷渠道的發(fā)展對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，并將營銷渠道的管理上升到競爭戰(zhàn)略的層面。然而，在渠道管理方面，更多的企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的渠道模式和管理模式。營銷渠道模式的發(fā)展趨勢如何?渠道模式

2、的變革和增值怎樣實現(xiàn)?渠道成員在新的渠道變革中扮演怎樣的角色?營銷渠道的成敗得失對我們有什么借鑒和啟發(fā)?這些都是急需解決的問題。本文正是在這樣的背景下，對中國洗衣機行業(yè)的渠道發(fā)展進行了深入的研究。 論文共分為3個部分：第一部分為緒論，介紹了本篇論文撰寫的具體指導意義和實踐價值； 第二部分為論文的正文，共包括6章：第2章介紹了中國洗衣機行業(yè)的總體概況，包括介紹了洗衣機行業(yè)目前的總體情況、行業(yè)競爭新特點和發(fā)展趨勢；第3章介紹

3、了洗衣機行業(yè)營銷渠道理論的形成、發(fā)展及現(xiàn)有營銷渠道模式。并對中國洗衣機行業(yè)營銷渠道策略的發(fā)展做出概括；第4章全面論述了中國洗衣機行業(yè)的渠道運作策略并進行分析，包括各種渠道的運作方式進行總體分析。 第5章、第6章是論文的核心部分，其中第5章提出影響洗衣機行業(yè)渠道運作的主要因素并加以分析，包括垂直型渠道通路分析(影響渠道長度)、水平型渠道通路分析(影響渠道寬度)、渠道成員滿意度分析(中間商)、企業(yè)渠道營銷政策關(guān)鍵因素分析、企業(yè)渠道通

4、路控制力分析等內(nèi)容。 第6章在第5章對關(guān)鍵因素充分分析的基礎(chǔ)上逐一提出解決和完善方案；包括渠道通路扁平化(針對垂直渠道通路分析的解決方案)、選擇合理的分銷模式(針對水平渠道通路分析的解決方案)、完善企業(yè)營銷服務體系(針對各級渠道成員分析的解決方案)、量身定制洗衣機企業(yè)年度營銷政策(針對企業(yè)渠道政策關(guān)鍵因素分析的解決方案)、加強企業(yè)對渠道的控制力(針對企業(yè)渠道通路控制力分析的解決方案，加強渠道管理)等內(nèi)容。 第7章綜合前6