國內黑牌手機之產銷策略研究.pdf

1、個人于1986年開始接觸電子行業(yè)，從事電子組件生產與銷售，從1994年起，因業(yè)務需要，開始長期投入大陸相關電子行業(yè)產品的業(yè)務拓展，早期發(fā)展以消費性產品，如微波爐，空調，洗衣機，冰箱等為主，1998年后，則逐步跨足通訊設備，網絡，手機以及特定掌上型產品領域，其中又以手機行業(yè)接觸最為廣泛。 手機產品，早期僅是附屬于通訊領域的終端，隨著產品與應用的不斷創(chuàng)新，已演變成一結合語音，影像與數(shù)據(jù)的重要產業(yè)，而隨著大陸經濟發(fā)展已成為全球最主要的

2、手機市場，加上大陸世界工廠的定位成型，可預見的未來，大陸將居全世界手機產業(yè)的最主要龍頭地位。 國內手機發(fā)展，從早期外商獨占，國內廠家崛起，品牌手機擴張，到黑手機逐步壯大．本文除了就市場現(xiàn)況分析外，特別從灰色行銷與NICHE MARKET角度給予探討，并從黑手機產業(yè)中有關設計公司，渠道商以及供應鏈相互關系找出各自的影響．而個人認為，扮演重要角色的設計公司與渠道商都將逐步轉型。設計公司將會既做設計又做生產，抑或與渠道商結盟合并，而渠