SD集團(tuán)分公司營(yíng)銷模式過(guò)程管理的探討.pdf

1、論文以SD集團(tuán)分公司為主要研究對(duì)象，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了深入細(xì)致的探討，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷模式過(guò)程管理的分析，總結(jié)出SD集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在，這種營(yíng)銷模式過(guò)程管理方式和方法對(duì)于專業(yè)性的高科技企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
　　本論文分五個(gè)部分。第一部分作為導(dǎo)論，介紹了論文的研究背景、研究的主要內(nèi)容——SD集團(tuán)分公司的營(yíng)銷模式、研究方法和意義。第二部分介紹了競(jìng)爭(zhēng)理論的演進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的理論和相互關(guān)

2、系，指出在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)必須具有自己獨(dú)特的能力和資源，而通過(guò)營(yíng)銷模式的過(guò)程管理，將企業(yè)內(nèi)外部資源有機(jī)整合和充分利用，不斷提高營(yíng)銷能力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三部分通過(guò)對(duì)SD集團(tuán)行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，指出制定、執(zhí)行營(yíng)銷模式的過(guò)程管理、構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性和必要性。第四部分是論文的重點(diǎn)，對(duì)SD集團(tuán)分公司現(xiàn)有直銷和經(jīng)銷兩種營(yíng)銷模式進(jìn)行深入細(xì)致的探討和研究，指出SD分公司運(yùn)用精

3、細(xì)化的流程管理，把企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源充分整合和利用，不僅讓營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)要素營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷資源系統(tǒng)、營(yíng)銷能力和營(yíng)銷執(zhí)行力有機(jī)結(jié)合、個(gè)個(gè)落實(shí)、易于執(zhí)行，而且形成反饋，讓企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)主動(dòng)檢查、修正，并隨著市場(chǎng)的變化而變化，經(jīng)過(guò)多年努力，使企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中逐步獲得了顧客的認(rèn)同，取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)得多的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，而且，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已逐步擴(kuò)大成了企業(yè)的獨(dú)特能力，SD企業(yè)因此而具備了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也就此形成。第

4、五部分提出隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、客戶特點(diǎn)的不斷變化，以及一系列相關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新，分公司需要發(fā)展適合企業(yè)的新的營(yíng)銷模式，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文試圖從對(duì)營(yíng)銷模式的分析入手，指出在銷售的每一環(huán)節(jié)中都存在流程，發(fā)現(xiàn)流程、建立流程、執(zhí)行流程、優(yōu)化流程和再造流程就是銷售過(guò)程管理中的精細(xì)化工程。論文在對(duì)我國(guó)焊接行業(yè)現(xiàn)狀的整體環(huán)境分析和企業(yè)自身狀況的基礎(chǔ)上，指出一個(gè)企業(yè)要快速在市場(chǎng)立于不敗之地并保持其核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中最重要的一點(diǎn)就是