證券營(yíng)銷為核心的證券營(yíng)業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)力研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO的進(jìn)程、QFⅡ進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)腳步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及國(guó)內(nèi)券商傭金的下調(diào)，中國(guó)證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，給券商的經(jīng)營(yíng)和收入帶來(lái)了徹底的改變!傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，面對(duì)外圍市場(chǎng)環(huán)境的惡化，以及中國(guó)金融開放后國(guó)外券商咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，券商如何增強(qiáng)自身的生存能力和發(fā)展能力，如何通過(guò)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)困境，是擺在全國(guó)券商面前亟待解決的重要課題。 通過(guò)對(duì)證券市場(chǎng)多年

2、來(lái)的探索和實(shí)踐，本文將證券營(yíng)銷作為研究對(duì)象，探討券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并界定相關(guān)概念。在對(duì)國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)要回顧了中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)十多年來(lái)的演變歷程，并從實(shí)際出發(fā)，來(lái)探尋中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的切實(shí)可行的策略，尋求中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)突破的道路。通過(guò)構(gòu)建“券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷”的基本理論體系和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，使本文對(duì)券商營(yíng)銷能力的提高具有一定的指導(dǎo)作用。本文通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論來(lái)探討證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，