沈陽鐵通數(shù)字集群共網(wǎng)市場發(fā)展的策略研究.pdf

1、隨著我國移動通信業(yè)的發(fā)展，由電信運營商經(jīng)營的共網(wǎng)專用移動通信業(yè)務日益受到矚目。鐵通公司作為以經(jīng)營固話業(yè)務為主的基礎電信運營商將目光投向了數(shù)字集群共網(wǎng)業(yè)務，在沈陽、長春、重慶開始了數(shù)字集群共網(wǎng)的商用試驗。 本文在對沈陽數(shù)字集群網(wǎng)絡進行分析的基礎上，提出了沈陽數(shù)字集群共網(wǎng)市場發(fā)展的市場定位：服務于行業(yè)集團用戶，在市場開發(fā)的起始過程中要依靠鐵通與鐵路系統(tǒng)的親密關(guān)系首先在鐵路系統(tǒng)中贏得市場。在對行業(yè)和集團用戶進行了比較后，將集團用戶定位

2、為數(shù)字集群的低端用戶，行業(yè)用戶定位為數(shù)字集群的高端用戶，根據(jù)用戶對業(yè)務功能的需求程度把行業(yè)集團用戶分成了4個類別，并明確了數(shù)字集群共網(wǎng)以直銷方式為主的營銷模式。通過對系統(tǒng)各項業(yè)務的分析，歸納出了針對不同行業(yè)的業(yè)務推廣模型。結(jié)合沈陽移動通信市場現(xiàn)狀，制定了業(yè)務資費標準和多種銷售策略。同時根據(jù)3年收回成本的投資模型，計算出了預期應達到的用戶ARPU值，總結(jié)出終端成本和網(wǎng)間結(jié)算方式是影響成本回收的重要因素。然后，從用戶數(shù)量、話務量、收入等方面