房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略與營(yíng)銷創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著近期中央各部委—系列宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將不斷走向理性和規(guī)范，在“買方市場(chǎng)”日漸形成的情勢(shì)下，對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷將提出更高的要求。然而目前我國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方面做得仍不到位，仍存在某些營(yíng)銷“近視癥”。 為此，筆者結(jié)合國(guó)內(nèi)各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了闡述。本文首先分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、

2、市場(chǎng)定位等核心理論。其次在市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論的基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析探討了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略以及促銷策略提出了具體的見(jiàn)解。最后結(jié)合各種營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新理論進(jìn)行了闡述，提出了構(gòu)筑房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新理論體系的初步想法。 本文試圖在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷創(chuàng)新上進(jìn)行一些有益的探討研究，希望總結(jié)出一些科學(xué)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷原理和方法，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供有益的幫助。同時(shí)，筆者通過(guò)列舉大量房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)