株硬進(jìn)出口公司印度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、文章通過(guò)對(duì)株硬進(jìn)出口公司進(jìn)行SWOT分析,認(rèn)為株硬進(jìn)出口公司2004~2006年在北美、西歐、日本市場(chǎng)應(yīng)采取穩(wěn)定型市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略;在市場(chǎng)間接評(píng)估基礎(chǔ)上,認(rèn)為印度市場(chǎng)可作為株硬進(jìn)出口公司2004~2006年實(shí)施增長(zhǎng)型市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng).在進(jìn)入印度市場(chǎng)方式上,直接出口進(jìn)入方式將是主要方式;公司可以嘗試運(yùn)用國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式拓展印度市場(chǎng).本文建議株硬進(jìn)出口公司通過(guò)購(gòu)并印度本國(guó)具有優(yōu)勢(shì)尤其是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的小型低價(jià)企業(yè)設(shè)立子公司,從而更快地進(jìn)入印

2、度市場(chǎng).文章認(rèn)為,為實(shí)現(xiàn)株硬進(jìn)出口公司在印度市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略目標(biāo),需要制訂與印度市場(chǎng)相適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等營(yíng)銷策略.在產(chǎn)品策略上,需進(jìn)行產(chǎn)品組合優(yōu)化、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)、品牌的建設(shè)與發(fā)展;在價(jià)格策略上,需建立合理的差別價(jià)格體系并采用適度靈活的支付方式;在分銷長(zhǎng)度上,應(yīng)使用直接渠道與一層渠道,在分銷寬度上,采取獨(dú)家分銷的方式,需要強(qiáng)化中間商管理、客戶服務(wù)管理、竄貨管理等;通過(guò)廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等相關(guān)措施的實(shí)施