銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)分類與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

1、銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)分類與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法一、合同風(fēng)險(xiǎn)的分類：1、合同名稱風(fēng)險(xiǎn)、合同名稱風(fēng)險(xiǎn)只要是雙方經(jīng)過簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱與內(nèi)容不一致時(shí)合同的分類是看內(nèi)容而不是看名稱?！肚闆r說明》、《會(huì)議紀(jì)要》、意向書、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同書、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議都可以成為合同。單方面出具的承諾書、樣本、委托書、單據(jù)或保證書等可以成為合同的附件。2、合同主體風(fēng)險(xiǎn)、合同主體風(fēng)險(xiǎn)簽訂合同的主體不具備資格，公司沒有工商注冊(cè)登記手續(xù)，公司名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照不一致

2、，非法定代表人沒有經(jīng)過授權(quán)，簽約人與落款人不一致。查閱營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件（年檢章），保留復(fù)印件，工商局網(wǎng)站查詢。3、合同形式風(fēng)險(xiǎn)、合同形式風(fēng)險(xiǎn)傳真件、復(fù)印件沒有經(jīng)過對(duì)方追認(rèn)（簽字蓋章的原件）；貨物簽收沒有專人簽收（簽名樣本）。4、合同效力風(fēng)險(xiǎn)、合同效力風(fēng)險(xiǎn)簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。主合同與從合同效力（補(bǔ)充協(xié)議與原合同不一致以什么為準(zhǔn)）。供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（1）了解合作方的基本情況，保留其

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。（2）應(yīng)特別注意營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，保證合同上對(duì)方名稱和企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱保持一致，還應(yīng)注意公司的樣章的名稱和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的一致。（3）簽約對(duì)方的主體資格審查。簽約對(duì)方為企業(yè)時(shí)，則應(yīng)注意企業(yè)下屬部門，如企業(yè)各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的如果簽訂了這樣的合同可能

4、會(huì)因?yàn)橹黧w不適格而被認(rèn)定無效；而企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否具有對(duì)外開展業(yè)務(wù)資格（是否有授權(quán)）？是否有非法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照？如果有授權(quán)或非企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照才有簽訂合同的資格，對(duì)分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機(jī)構(gòu)的履約能力外，還應(yīng)審查公司的履約能力的情況，因?yàn)樵诜种C(jī)構(gòu)無力承擔(dān)責(zé)任的情況下，公司還應(yīng)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任?？醋?cè)資本，是否與擬簽合同標(biāo)的額相稱，如差別較大，則可能風(fēng)險(xiǎn)也較大，應(yīng)加以注意；看企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，看擬