SH煤炭公司營銷策略研究.pdf

1、未來一段時期，我國能源需求總量仍保持穩(wěn)步快速增長，但產(chǎn)業(yè)布局、能源結構將不斷優(yōu)化，煤炭集團軍日益增多，煤炭自給率快速上升，市場日趨集中，將難以避免市場份額重新洗牌局面，煤炭行業(yè)將是大企業(yè)集團之間的競爭格局。本文通過市場營銷理論、波特五力模型、SWOT矩陣分析、營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略、市場細分、營銷策略組合理論對SH煤炭公司進行全面分析、深刻探討，基于目前SH總部集團的規(guī)模、如何打造世界一流能源綜合企業(yè)，進一步抓住機遇、明確措施、開展具體工作

2、。
　　本論文正是針對上述問題，結合國內(nèi)外行業(yè)消費現(xiàn)狀，對SH公司所處的華東地區(qū)目前煤炭營銷中的經(jīng)營環(huán)境、營銷特點、市場細分、經(jīng)營理念、市場定位、銷售方式進行全方位分析、研究，對SH煤炭公司的改造與創(chuàng)新，從產(chǎn)品、定價、分銷（渠道）、促銷、服務等營銷策略組合方面的改造優(yōu)化對營銷策略的影響進行綜合分析。從公司的現(xiàn)狀和問題分析入手，做出科學有效的規(guī)劃意見，尤其對全公司的產(chǎn)品、渠道優(yōu)化與營銷模式、定價創(chuàng)新分析研究。長期以來，煤炭行業(yè)以生產(chǎn)

3、為中心，相對忽略了營銷工作，文章將結合目前煤炭市場化進程以及國民經(jīng)濟、能源發(fā)展的趨勢，華東地區(qū)市場特點，對當前比較薄弱的煤炭營銷策略做更加理性精準的分析，逐步建立起一套能應對市場競爭的營銷機制。并提供給相關部門和領導作參考。
　　目前營銷策略組合理論多用于分析零售業(yè)、制造業(yè)、對于能源行業(yè)，尤其是研究煤炭行業(yè)的銷售領域不多，本論文針對煤炭公司產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、服務等方面深入研究，彌補了對煤炭行業(yè)以及大集團營銷策略研究的不足。<