家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化 不利于長期健康發(fā)展

1、家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化不利于長期健康發(fā)展不利于長期健康發(fā)展●家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)。——城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋●促銷不會成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場的活動?！t星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉●線下活動除了在市場旺季有較大幅度的優(yōu)惠和鮮明的主題，一般內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化。——居然之家樂屋裝飾運營經(jīng)理袁朝輝●市場上家居品牌眾多，參與促銷對企業(yè)而言，是不得不做的選擇。——

2、東方百盛CEO邵賢強進入4月，盡管市場有所回暖，但為了獲得更多的市場份額，賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，頻繁的促銷雖然在短時間內(nèi)拉動消費，但并不利于行業(yè)健康發(fā)展。賣場促銷更頻繁賣場促銷更頻繁一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是家居市場“沖業(yè)績”的重要時刻，優(yōu)惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。4月4日，城外誠家居廣場和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎”

3、和“家具建材瘋搶節(jié)”活動，賣場內(nèi)的品牌也配合賣場推出不同活動。清明節(jié)小長假期間，大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動。4月6日，博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設(shè)計方案發(fā)布”活動；同日，居然之家樂屋裝飾舉辦了“新懷舊&心懷舊風(fēng)潮——樂屋品質(zhì)裝修設(shè)計咨詢會”；實創(chuàng)裝飾舉行了“讓家風(fēng)生水起——名師風(fēng)水大講堂”活動；其他公司保持著兩周一次的線下活動。實創(chuàng)裝飾負責(zé)人王彩霞介紹，實創(chuàng)在三四月并未舉行很多大型打折活動，部分原因也是線下活動被稀釋到每

4、周末。一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“春季是家居旺季，大部分賣場都會抓住這個機會”。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認為，促銷不會成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場的活動，“我們每周都有活動，但是每周的主題都不一樣，有的時候是促銷，有的則不是?！奔已b線下活動提高

5、簽單率家裝線下活動提高簽單率據(jù)了解，家裝公司的線下活動現(xiàn)在已經(jīng)為元旦、過年、節(jié)假日等爆破活動的延伸。業(yè)之峰北京分公司策劃經(jīng)理李鵬飛說：“每個家裝公司都會派出工作人員將消費者吸引到活動現(xiàn)場?，F(xiàn)場有設(shè)計師與其洽談，并通過價格優(yōu)惠、送禮品等形式達到簽到目的?！睋?jù)居然之家樂屋裝飾運營經(jīng)理袁朝輝介紹，目前，小區(qū)定點爆破營銷、電話營銷和網(wǎng)站召集的線下活動已經(jīng)成為家裝公司營銷的主要方式?！皫缀趺總€公司都有自己的網(wǎng)銷中心，它對公司業(yè)績的貢獻量也占據(jù)了總

6、體業(yè)績的25%30%?！本€下營銷活動的常態(tài)化是市場競爭激烈的結(jié)果。袁朝輝介紹說：“每周末的活動并非促銷，因為這些活動除了在市場旺季有較大幅度的優(yōu)惠政策和較為鮮明的主題，一般時候內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化。實際上是提高商家人氣，提高簽單率的常用手段?！睂崉?chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮介紹說，線下活動的頻繁舉行，也是對消費者需求的挖掘和了解，提升裝修服務(wù)的品質(zhì)。通過這些線下活動，我們能更詳細地向消費者介紹公司業(yè)務(wù)，拉長了服務(wù)時間，增加了服務(wù)內(nèi)容，讓

7、消費者更了解公司的與眾不同之處，從感性的角度打動消費者。■業(yè)內(nèi)聲音業(yè)內(nèi)聲音過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展●任成，居然之家集團副總裁最近家居賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個側(cè)面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。

8、過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。家裝線下活動頻繁家裝線下活動頻繁●紀(jì)勇，東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)每個家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點干活，所舉行的線下活動也更頻繁，力度更大。因為大家都清楚，春季市場的黃金季節(jié)，錯過了很難沖上去。今年3月的業(yè)績可能成為市場發(fā)展分水嶺，這種市場狀況也是我們樂于看到的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大品牌產(chǎn)值加起來占不到行業(yè)2