戴爾公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、個人電腦市場成熟但不缺乏創(chuàng)新。戴爾公司憑借直接銷售模式曾占據全球個人電腦市場份額第一，但于五年前引入渠道銷售模式而放棄單一直接銷售模式。聯想公司曾嘗試多元化經營，但后來選擇個人電腦作為主業(yè)，在做強、做大中國市場后，通過收購IBM、日本NEC等電腦公司，個人電腦市場份額當前排名全球第二。蘋果公司堅持自己的開發(fā)系統(tǒng)和技術優(yōu)勢，盡管傳統(tǒng)個人電腦市場份額依舊非常低，但占據當前70％份額的全球平板電腦市場，25％份額的全球智能手機市場，市值全球第

2、一。惠普公司憑借在中小企業(yè)、個人家庭消費市場強大的品牌力和客戶便利，目前排名全球個人電腦市場份額第一，但由于全球金融危機導致個人消費支出下降，近兩年市場份額連續(xù)下滑，2012年宣布合并個人電腦產業(yè)集團和打印機產業(yè)集團。
　　本文創(chuàng)新地運用市場營銷理論，建立營銷戰(zhàn)略分析模型，對戴爾營銷戰(zhàn)略要素進行詳細分析并具體量化，進而利用量化模型來詮釋戴爾營銷戰(zhàn)略轉型，通過縱向研究分析戴爾營銷戰(zhàn)略的轉變，橫向對比分析聯想、蘋果市場營銷戰(zhàn)略，探析戴

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