面向筆記本連接器銷售預(yù)測分析方法的研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，筆記本的消費也越來越平民化，需求量越來越大。隨之而來，競爭對手也在不斷增多。誰的反應(yīng)快、動作快，誰就可以贏得更多的市場份額，在激烈的競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢，從而保證企業(yè)長足發(fā)展。
　　正確預(yù)測客戶的需求變化可增加企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力，好的銷售預(yù)測為企業(yè)生產(chǎn)決策提供有力的依據(jù)；企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃、人力擴充、機臺補充、流水線制作、原料預(yù)備、庫存預(yù)備等都離不開銷售預(yù)測。因此正確把握客戶的需求變化，掌

2、握準確的銷售預(yù)測已經(jīng)成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。
　　本文將重點研究銷售預(yù)測與生產(chǎn)計劃的集成和協(xié)調(diào)。先從DF公司生產(chǎn)的產(chǎn)品--筆記本接插件的銷售預(yù)測入手，分析筆記本行業(yè)的特點，對本行業(yè)客戶需求變化因素進行分析，運用指數(shù)平滑預(yù)測法和時間序列預(yù)測法，建立兩種方法結(jié)合的銷售預(yù)測模型；然后將預(yù)測結(jié)果與廠內(nèi)的生產(chǎn)計劃有機的結(jié)合起來，指出生產(chǎn)計劃的主要構(gòu)成點，重點研究預(yù)測結(jié)果對廠內(nèi)的生產(chǎn)計劃的指導(dǎo)作用以及針對不同的客戶，如何調(diào)整生產(chǎn)計