(最新)我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、請(qǐng)到本人郵箱下載資料目錄1589505898@，密碼peixun。本人有最新培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份，企業(yè)名錄1200萬(wàn)家，電子書(shū)4700本。想要的上班時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898，休息時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系QQ139180858，手機(jī)18950897888摘要隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)的作用日漸突出。目前，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)還存在很大的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的

2、需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給方面來(lái)看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，適合中國(guó)文化和人們生活習(xí)慣的險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位不明顯，壽險(xiǎn)公司不注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳推廣等；從需求方面來(lái)看，影響壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求的因素多種多樣，居民的壽險(xiǎn)需求類(lèi)型與需

3、求心理千差萬(wàn)別，人們對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求日趨多樣化，但我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的有效需求不足，各地區(qū)之間壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求量存在著很大的差異，同時(shí)對(duì)具體的壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求重點(diǎn)不一樣，我國(guó)居民對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給還存在許多不滿(mǎn)意之處。為了解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求存在的問(wèn)題，還為了給我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)者提供經(jīng)營(yíng)參考，同時(shí)也為了給我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法、定性分析法等研究方法，對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深入的分析，并提出了壽險(xiǎn)

4、產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略這樣一種解決對(duì)策，即適用于我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略有新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等。每一種具體的險(xiǎn)種策略本文都作了較為詳細(xì)的闡述。險(xiǎn)種策略是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要策略之一的產(chǎn)品策略在我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)中的應(yīng)用，它對(duì)解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。它可為我國(guó)的保險(xiǎn)消費(fèi)者提供更合理的產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)公司提升競(jìng)爭(zhēng)力提供一種方法，同時(shí)還可挖掘我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力，

5、開(kāi)發(fā)我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的深度，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，縮短我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距。當(dāng)然，險(xiǎn)種策略并不僅限于本文所研究的新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等，根據(jù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念，它還包括其它內(nèi)容，如費(fèi)率、售前、售中服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險(xiǎn)種策略的內(nèi)容。所以，對(duì)險(xiǎn)種策略的研究還有待繼續(xù)完善。此外，世界萬(wàn)事萬(wàn)物都是互相聯(lián)系的，險(xiǎn)種策略也不例外，對(duì)它的應(yīng)用也應(yīng)該與其它營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)

6、，否則難免顯得孤立，失去實(shí)際意義。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)種策略請(qǐng)到本人郵箱下載資料目錄1589505898@，密碼peixun。本人有最新培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份，企業(yè)名錄1200萬(wàn)家，電子書(shū)4700本。想要的上班時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898，休息時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系QQ139180858，手機(jī)18950897888貨物安全到達(dá)目的地，則須償還本金和利息。這種借貸因雙方都負(fù)有大的風(fēng)險(xiǎn)，故素有冒險(xiǎn)借貸之稱(chēng)[3][6][7]。1.

7、1.3人壽保險(xiǎn)的發(fā)展人壽保險(xiǎn)的發(fā)展人壽保險(xiǎn)起源于歐洲中世紀(jì)的基爾特制度（基爾特制度是指手工業(yè)行會(huì)組織對(duì)其成員所遭受的火災(zāi)損失、人身傷亡或喪失勞動(dòng)能力給予補(bǔ)償）[2][11]。起初行會(huì)對(duì)其成員的人身傷亡或喪失勞動(dòng)能力給予補(bǔ)償，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)化為專(zhuān)門(mén)以相互保險(xiǎn)為目的的“友愛(ài)社”，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任和繳費(fèi)有了比較明確的規(guī)定。到了17世紀(jì)中期，法國(guó)為了籌集戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)費(fèi)，由當(dāng)時(shí)的宰相秘書(shū)洛倫冬蒂提出了一種不償還本金的募集國(guó)債計(jì)劃——保險(xiǎn)史上稱(chēng)為“冬蒂法”。該法規(guī)

8、定：每人繳納300法郎，若干年以后每年支付利息，按認(rèn)購(gòu)人死亡時(shí)，其未領(lǐng)取的利息平均分配給該群的生存者。當(dāng)某群認(rèn)購(gòu)人全部死亡時(shí)，就停止付息?！岸俜ā睂?shí)際上是養(yǎng)老年金的雛形，雖然這種辦法由于不償還本金和引起相互殘殺而被禁止，但引起了人們對(duì)生命統(tǒng)計(jì)研究的重視[12][13]。1693年，英國(guó)數(shù)學(xué)家和天文學(xué)家埃德蒙哈里根據(jù)德國(guó)布雷斯勞市1687—1691年間的市民按年齡分類(lèi)的死亡統(tǒng)計(jì)資料，編寫(xiě)了第一張生命表，為現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)奠定了數(shù)理基礎(chǔ)。17

9、62年英國(guó)人辛浦遜首次將生命表用于計(jì)算人壽保險(xiǎn)的費(fèi)率，英國(guó)人道森制定了均衡費(fèi)率，后來(lái)他們合作成立的人壽及遺囑公平保險(xiǎn)社運(yùn)用了這些成果，標(biāo)志著現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)的開(kāi)始[2][13][14]。1.2我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，它在不同歷史階段經(jīng)歷了不同的發(fā)展。1.2.1我國(guó)古代保險(xiǎn)的原始形態(tài)我國(guó)古代保險(xiǎn)的原始形態(tài)據(jù)《周書(shū)文傳》記載，在夏朝后期，就有“天有四秧（殃），水旱饑荒，其至無(wú)時(shí)，非務(wù)積

10、聚，何以備之？”之說(shuō)[3][5][7][15]。意思是講天災(zāi)有四種，會(huì)使人們?cè)庋?，這就是水災(zāi)、旱災(zāi)、饑餓和荒蕪。這四種災(zāi)害隨時(shí)都可能發(fā)生，如果平時(shí)沒(méi)有積聚糧食，怎么能應(yīng)付這種災(zāi)害呢？這是我國(guó)最早的保險(xiǎn)思想的萌芽。到了周朝，對(duì)于救濟(jì)保障的觀念進(jìn)一步得到了發(fā)展?？鬃又鲝垼骸袄嫌兴K，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，鰥寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)?！盵3][16]《周公》說(shuō)：“國(guó)無(wú)三年之食者，國(guó)其非國(guó)也；家無(wú)三年之食者，可非其家也，此謂之國(guó)備。”[3][5]這些

11、都是我國(guó)古代保險(xiǎn)思想的萌芽。在我國(guó)周朝已經(jīng)建立了各級(jí)后備制度，到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代又有“委積”、漢朝的“常平倉(cāng)”制度、隋唐的“義倉(cāng)”制度等等，都是以實(shí)物形式產(chǎn)生的救濟(jì)后備制度。此外，在宋朝和明朝還出現(xiàn)了民間的“社倉(cāng)”制度，在宋朝還有專(zhuān)為贍養(yǎng)老幼貧病開(kāi)設(shè)的“廣惠倉(cāng)”，這些可以說(shuō)是浸透了原始保險(xiǎn)思想的產(chǎn)物，是我國(guó)古代保險(xiǎn)的原始形態(tài)[3][5][11]。1.2.2改革開(kāi)放以前我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展改革開(kāi)放以前我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國(guó)近代人身保險(xiǎn)制