M公司硅橡膠市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、M公司是有機(jī)硅上下游一體化的跨國(guó)中型公司，其硅橡膠的技術(shù)在國(guó)內(nèi)居于前列。硅橡膠行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，公司面臨著更多的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)，公司產(chǎn)品組合不佳、產(chǎn)品差異化不明顯、渠道銷售能力弱、品牌知名度不高等，阻礙著公司的發(fā)展。因此，M公司如何利用自身優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷策略，成為公司當(dāng)前最需要的問題。
　　本文運(yùn)用PEST模型，對(duì)M公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析;引用波特“五力”模型

2、，從多視角分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu);然后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷組合方面進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析;通過SWOT分析，總結(jié)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在此分析基礎(chǔ)上，本文根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)性、利潤(rùn)等選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，為差異化營(yíng)銷策略的制定提供有力支持。
　　論文重點(diǎn)研究了公司的差異化營(yíng)銷策略，涉及品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷五個(gè)方面。以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，公司要優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌知名度，應(yīng)用不同定