廈門移動市場營銷策略及實(shí)踐研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、在中國移動通信集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，廈門移動公司用心經(jīng)營，在移動通信領(lǐng)域獲得了成功。經(jīng)過十一年高速發(fā)展，廈門移動公司在廈門電信行業(yè)占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。當(dāng)前廈門電信行業(yè)全業(yè)務(wù)的競爭加劇。廈門移動介入固定電話、寬帶等業(yè)務(wù)的運(yùn)營，競爭對手在這方面有深厚的積累。競爭對手依托第三代移動通信技術(shù)帶來的機(jī)會在移動通信各細(xì)分市場展開新一輪競爭。分析表明，環(huán)境帶來機(jī)會也帶來了威脅，廈門移動公司要充分利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)的核心競爭力，發(fā)揮規(guī)模效益

2、優(yōu)勢，以“成本領(lǐng)先和差異化整合”的競爭戰(zhàn)略為指導(dǎo)，解決公司發(fā)展中遇到的新問題?！邦櫩椭艺\”是解決這些新問題的關(guān)鍵。廈門移動公司要實(shí)施“顧客忠誠”的戰(zhàn)略導(dǎo)向贏得新時期的競爭，具體途徑是實(shí)施4V營銷策略，即包含差異化(Variation)、功能彈性化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)和共鳴(Vibration)的營銷組合策略。
　　本文分析了廈門移動公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境，得出競爭戰(zhàn)略，分析廈門移動新時

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