如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解)

1、第七講 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 河北聯(lián)合大學,創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”(Business Plan)，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊

2、，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。,一、 什么是創(chuàng)業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)計劃的內容,（1）摘要（2）創(chuàng)業(yè)者團隊介紹（3）核心競爭力介紹（4）市場及營銷分析（5）財務管理（6）風險分析,制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是

3、一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應商。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟,準備階段,資料準備階段,創(chuàng)業(yè)計劃的形成,,,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟,準備階段,主要有如下一些準備工作：(1)確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；(2)組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；

4、(3)制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；(4)確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；(5)制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟,資料準備階段,資料調查可分為實地調查與收集二手資料兩種方法：實地調查可得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較容易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調查方法。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟,創(chuàng)業(yè)計劃的形成,創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成如下幾項

5、任務：(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要：主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃：依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案，以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。(3)修改完善階段：創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。(4)創(chuàng)業(yè)計劃定稿：進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。,那些既不能給投資者以充分的信

6、息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1、封面 2、介紹你的公司簡介 3、產(chǎn)品和服務介紹 4、市場分析 5、營銷計劃 6、財務規(guī)劃 7、風險預測 8、展示你的管理隊伍 9、附錄,三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書,1）封面,封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初

7、的好感，給人留下一個良好的第一印象。,2）介紹你的公司簡介　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的公司簡介也十分重要。公司簡介將是出資者首先要看的內容，它將從公司簡介中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。,主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括，包括： ◎企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描述； ◎主要經(jīng)營或服務范圍和特點的描述； ◎所屬行業(yè)，企

8、業(yè)類型等。,3）產(chǎn)品和服務介紹　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一，就是風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者是風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。,通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場競爭力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；(

9、6)產(chǎn)品的市場前景預測；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。,4）市場及市場預測： 市場這一部分計劃應包括以下內容：· 市場狀況、變化趨勢及潛力；· 競爭廠商概覽；· 本企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場地位； · 市場細分和特征；· 目標顧客和目標市場等等。,貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書,貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書,5）營銷計劃　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)

10、消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。,撰寫策略：1.利用SWOT分析，分析企業(yè)的產(chǎn)品或者服務的優(yōu)劣勢2.面對優(yōu)劣勢的應對策略3.推廣策略4.可加上定價策略等,貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書,貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書,6）財務規(guī)劃 　　財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命

11、線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。,陽光微水洗車公司的財務分析,1.投資分析,2.投資預算,1）資金來源與運用,2）贏利分析,1）前期預計收益,2）風險假定與分析,,,,1）資金來源與運用,2）贏利分析

12、,1）前期預計收益,1）前期預計收益,2）風險假定與分析,7）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。,陽光微水洗車公司,風險預

13、測,8）展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致

14、描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。,陽光微水洗車公司,管理團隊,陽光微水洗車公司,管理團隊,9）附錄技術文件 成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等市場調查相關文件 市場調查問卷、調研報告等財務報表 收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債（季度）等其它 授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況,寫作注意點,注意點：

15、項目選擇正確團隊分工合理時間保證計劃書結構合理計劃書內容充實、數(shù)據(jù)準確、形式完整盡可能符合實際,考試要求,1.以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式展開,2.每人撰寫一份，盡量避免幾個人寫一份。 如果是幾個人寫一份計劃書，那么計劃書的內容需要加長，注明每人負責的部分，每人負責的部分內容不可少于2-3頁。根據(jù)每人寫的部分給分，必須是不同筆跡。幾人合作的產(chǎn)品分數(shù)低于一人撰寫的計劃書。,3.最后一次課展示成果，請各班一名同學（或是一個團隊）