乳品企業(yè)分銷渠道選擇研究.pdf

1、中國乳品市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿εc上升空間,隨之而來的便是乳品企業(yè)之間激烈的競爭。渠道作為經(jīng)典營銷理論中4Ps的一個要素,比其他三個要素更能為公司帶來長期的競爭優(yōu)勢。然而,分銷渠道既是企業(yè)重視的問題,亦是企業(yè)面臨的難題。如果渠道選擇不好,就會導致渠道不暢、管理混亂、市場響應遲緩、成本過高等各種問題,嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益與發(fā)展前景。
　　 本文以乳品企業(yè)分銷渠道為研究對象,以分銷渠道選擇的相關理論、層次分析法及灰色多層次綜合評價方

2、法等為理論基礎,通過定性分析與定量模型相結合的方式,選擇乳品企業(yè)最佳的分銷渠道。
　　 首先,闡述影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素,根據(jù)乳品企業(yè)分銷渠道選擇時應該遵循的原則,從分銷渠道的長度選擇、寬度選擇和廣度選擇三個方面定性分析乳品企業(yè)分銷渠道的選擇,并結合我國乳品企業(yè)目前的分銷渠道,提出四類可行的分銷渠道模式。
　　 其次,遵循指標選擇評價原則建立乳品企業(yè)分銷渠道選擇的評價指標體系,給出確定各個評價要素和評價指標權重的方法