韶關(guān)市中孚泰財(cái)富廣場(chǎng)2008年招商工作總結(jié)及2009年招商工作計(jì)劃思路

1、2008年招商工作總結(jié)及2009年招商工作計(jì)劃思路公司領(lǐng)導(dǎo)：自財(cái)富廣場(chǎng)招商部組建以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和韶關(guān)公司同事的幫助下，招商部認(rèn)知履行部門(mén)的工作職責(zé)，重點(diǎn)抓市場(chǎng)調(diào)研工作、商業(yè)定位策劃、客戶(hù)拜訪洽談等工作，同時(shí)與代理公司及公司內(nèi)部同事積極溝通，較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，雖然年前未能完成公司既定的簽約目標(biāo)，但是相信有08年的扎實(shí)基礎(chǔ)，09年將能夠完成項(xiàng)目的招商任務(wù)。第一部分、2008年招商工作總結(jié)一、08年工作進(jìn)展?第一階段：3

2、月4日——7月1日（市場(chǎng)調(diào)研階段——主攻裙樓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）?“IT”產(chǎn)品定位工作：此階段重點(diǎn)以“電腦城”為定位方向開(kāi)展了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，涉及商業(yè)街、商場(chǎng)、住宅、寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等業(yè)態(tài)，訪談客戶(hù)350家左右，意向率達(dá)到82%，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)；同時(shí)也積極與深圳廣州的大型電腦專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系，譬如賽博、賽格、天河、太平洋等，取得了與賽博的聯(lián)系，并邀請(qǐng)到對(duì)方前來(lái)考察場(chǎng)地；經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的調(diào)研、訪談和定位，經(jīng)過(guò)總公司領(lǐng)導(dǎo)的審批，最終否認(rèn)了該定位方案，主要

3、在于三個(gè)方面的原因：1、前期投入成本較高，短期內(nèi)較難收回；2、電腦城與寫(xiě)字樓不配套；3、韶關(guān)IT指數(shù)較低，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)預(yù)期判斷不清。?配合銷(xiāo)售工作：重點(diǎn)配合5月1日樣板房開(kāi)放工作，認(rèn)真做好了樣板房的布置及開(kāi)荒等工作。?第二階段：7月2日——10月28日（項(xiàng)目初步定位階段——主攻裙樓商業(yè)配套）?9月份開(kāi)始寫(xiě)字樓的商業(yè)定位工作，制定了寫(xiě)字樓招商定位報(bào)告及招商執(zhí)行方案，得到了公司的認(rèn)可；報(bào)告重點(diǎn)提出了5點(diǎn)意見(jiàn)，作為10月底星彥進(jìn)場(chǎng)的借鑒：?定

4、位方向：商業(yè)配套寫(xiě)字樓嚴(yán)格分區(qū)?賣(mài)點(diǎn)提煉：唯一賣(mài)點(diǎn)突出表現(xiàn)?招商原則：大客戶(hù)先行，重點(diǎn)突擊、成立客戶(hù)組，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)?租賃策略：放水養(yǎng)魚(yú)、短期租賃、從生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)解決企業(yè)的問(wèn)題需求?租賃模式：多元化租賃模式，降低準(zhǔn)入門(mén)檻?配合銷(xiāo)售工作：重點(diǎn)配合了公寓開(kāi)盤(pán)工作，認(rèn)真履行了客戶(hù)簽到及現(xiàn)場(chǎng)接待等工作。?第三階段：10月29日——年底（項(xiàng)目定位及大客戶(hù)洽談階段）?兩個(gè)重要改變：?星彥10月28日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展工作，并派駐了商業(yè)策劃師加大招商力度；