泰康人壽四川分公司銀行保險業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、我國的銀行保險作為保險業(yè)的新興業(yè)務發(fā)展迅速，在金融業(yè)一體化混業(yè)經營的大背景下，保險公司與銀行建立戰(zhàn)略合作，通過共建銷售隊伍，共同經營銷售渠道的方式向同一客戶群提供綜合性的理財服務的一種形式。在全球化競爭加劇和世界金融風暴沖擊下，中國的銀行業(yè)與保險業(yè)也面臨著巨大挑戰(zhàn)，面臨提升核心競爭力的迫切任務。這正是泰康人壽加快改革發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。
　　 泰康人壽四川分公司成立于2000年4月份，2001年底推出銀行保險業(yè)務產品，經過接近10

2、年的發(fā)展，平均保持50％的高速成長，成為全國銀保市場一道亮麗風景線。但是在金融市場變革加劇的同時，泰康人壽銀行保險業(yè)務面臨著諸多問題需要考量，特別是以營銷為核心的新戰(zhàn)略思想，泰康川分該走向何方?
　　 本文依據筆者在泰康人壽四川分公司銀行保險業(yè)務企劃、督導、培訓等崗位的工作經歷與思索，結合在MBA學習中的理論知識，在詳實的調查基礎上，深入分析泰康人壽銀行保險業(yè)務存在的問題和原因，并借鑒國外銀行保險的案例經驗，提出創(chuàng)新營銷的發(fā)展思

3、路，更好的發(fā)展銀行保險業(yè)務的營銷對策和經營理念。
　　 首先，結合銀行保險業(yè)務的基本理論和內涵，分析其產生的原因和作用。論述泰康人壽四川分公司銀行保險業(yè)務的發(fā)展歷程，比較分析其發(fā)展現狀和特點。其次，分析泰康人壽發(fā)展銀行保險業(yè)務在營銷策略、營銷管理、營銷渠道合作以及人力資源等方面存在的突出問題，并運用有關理論深入剖析問題成因。然后，結合當前泰康人壽實際，針對泰康人壽銀行保險業(yè)務發(fā)展中的主要問題，在市場營銷、渠道合作、產品創(chuàng)新、人力