國(guó)際金融危機(jī)下的J公司鎳產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)際金融次貸危機(jī)的蔓延，世界實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入深度衰退，經(jīng)濟(jì)增速下滑，產(chǎn)品需求萎縮，價(jià)格下跌，庫(kù)存增加，鎳產(chǎn)品銷售由持續(xù)十年的賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，營(yíng)銷工作出現(xiàn)困難。在此背景下本文著重研究了J公司為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后所采取的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。文章在起因分析的基礎(chǔ)上，引入了環(huán)境分析、STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位)、大市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論。針對(duì)銷售中存在的問(wèn)題、營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等制約因素，提出了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想和措施。首

2、先通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、國(guó)內(nèi)外環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、資源、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析著手，論述了采用新的營(yíng)銷模式的必要性以及它所具有的優(yōu)勢(shì)；為了保證該營(yíng)銷模式得到很好地實(shí)施，J公司采取一系列相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。通過(guò)對(duì)J公司金屬鎳產(chǎn)品的營(yíng)銷組織和人才、職能劃分、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶群體等營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面的剖析，找出其存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為研究J公司金屬鎳產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供了依據(jù)和條件。再通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境的分析，找出J公司金屬鎳產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，從而做到知己知彼