我國(guó)證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——兼析銀河證券營(yíng)銷實(shí)踐.pdf

1、資本市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系不可缺少的組成部分,它的發(fā)展?fàn)顩r將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)體制改革能否順利開展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)能夠有效調(diào)整、國(guó)企改革能否順利實(shí)施等都有著十分重要的影響。作為資本市場(chǎng)最為重要的參與者之一的證券公司,又直接決定著資本市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。因此,必須保障證券公司的穩(wěn)健有序發(fā)展。
　　證券公司的發(fā)展既需要良好的業(yè)務(wù)能力,更需要一個(gè)合理有效的經(jīng)營(yíng)管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作作為證券公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中極為重要的一環(huán),由于我國(guó)證券市

2、場(chǎng)發(fā)展的早期,活躍在市場(chǎng)上的股票總體供應(yīng)不足,政府的頻繁干預(yù),法律法規(guī)尚不完善,證券公司沒能夠給予足夠的重視,營(yíng)銷意識(shí)十分淡薄。隨著近些年來,我國(guó)資本市場(chǎng)的不斷壯大,相關(guān)法律法規(guī)的不斷健全,市場(chǎng)化程度的日益提高,股票供應(yīng)不足局面的有效改善,其他有價(jià)證券品種的漸漸增多;我國(guó)國(guó)內(nèi)證券公司實(shí)力通過兼并重組、資金注入等方式大大增強(qiáng),各證券公司也不斷布局新的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)供給量和需求量都大大增加:此外,隨著國(guó)內(nèi)券商傭金下調(diào)和國(guó)外證券

3、公司的不斷進(jìn)駐中國(guó),國(guó)內(nèi)證券公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)將無比激烈。因此,全面增強(qiáng)證券公司的營(yíng)銷意識(shí),大力提高證券公司的營(yíng)銷能力,將變得越發(fā)重要和迫切。
　　在此背景下,本論文以我國(guó)證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷作為研究對(duì)象,充分吸收已有研究成果,并結(jié)合中國(guó)證券公司的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)外成熟市場(chǎng)的證券公司營(yíng)銷模式,剖析我國(guó)證券市場(chǎng)存在的問題,并以銀河證券的市場(chǎng)營(yíng)銷體系為例,分析其市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題,進(jìn)而為銀河證券營(yíng)銷體系提出改進(jìn)策略,以期形成我國(guó)證券公司營(yíng)銷理