醫(yī)藥代表年度自我總結

1、醫(yī)藥代表年度自我總結xxxx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)感謝我的領導感謝我的同事們感謝我的客戶們因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)也是很能鍛煉人的行業(yè)剛開始工作的時候真的很沒有信心業(yè)績不但沒有上升反而在下滑我除了天天的拜訪和宣傳我不知道我還能從哪方面進行努力也走了許多彎路。

2、從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候我已經不能說是一名新員工市場我已經熟悉了跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重

3、，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么要見什么人跟他們聊什么希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。雖然在過去的一年里我工作

4、上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到2050盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜

5、訪計劃開展工作2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備。3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在